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知识分享
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关于品牌中USP广告的有效与无效
本文主题是 杭州品牌策划 中的USP广告的有效与无效 还有秦池的广告,永远的秦池这几个字你是没起作用的,他真正起作用的就是秦池酒三个字,慢慢的大家都觉得广告有效,就开始投广告,这时候就是强媒介胜弱媒介,步步高是央视标王,是强媒介,但你在电线杆上,我是男科医院,领导品牌有没有效,也是有效的,如果患者确实不知道去哪里找男科医院,杭州品牌策划他也不愿意去公立医院,他可能就看到小广告去了,但是如果莆田系的医院到百度上,或者县电视台上做广告了,这电线杆上的广告是不是就没那么有效了?这就是强媒介胜弱媒介,同样的道理,...
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品牌就是某个品类或特性的代表
本文主题是 杭州品牌策划 中的品牌就是某个品类或特性的代表 关于品牌的理论五花八门,品牌被很多机构弄得神乎其神,就变得很难把握,品牌其实很简单,就是某个品类或特性的代表,杭州品牌策划而品类和特性都是很容易把握的词,关于品牌是什么你去问顾客,顾客也不认的。 这是我和一个朋友的真实故事?我和他争论过一回,我说你买那个NIKE多半是因为它是全球运动鞋的第一品牌,他说我才没这么俗气呢,我是因为欣赏他的这种精神,anything is Possible这种精神,我说真是因为这个吗? 他说真的,我说好,anything isPossible,不是耐克的广告语,而是李宁的,...
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品牌运营中的避免品牌家族化
本文主题是 杭州品牌策划 中的品牌运营中的避免品牌家族化 我们为了让凉茶这个品类或王老吉这个品牌感染我们的心智,我们得先感染中医,这一套谜米,感染上火这样一个概念,然后才能让预防上火的凉茶进去,凉茶进去了之后,王老吉和其正加多宝这些品牌才能进去,因为一个品牌只能感染一个位置。 它感染的顺序第一个是品类,第二个是特性,作为领导品牌都要占据,因为不知道这一点,很多企业会犯错误,也有做得好的,比如格力大家想到什么?空调,美的呢?就开始乱了,他想占据很多东西,每个都占不住,海尔呢,冰箱洗衣机电视都有,格兰仕呢,...
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品牌运营中的多品牌战略
本文主题是 杭州品牌策划 中品牌运营的多品牌战略 其实是为品牌而成立的,斯隆把通用汽车,纷繁复杂的产品线进行大幅度的削减,然后价格等大幅度的收窄,确定了五个品牌,每个品牌都建立了不同的价格带,完全不覆盖。杭州品牌策划占据了北美轿车市场60%的市场份额,这是一个历史的高峰,后来有没有哪个汽车企业能够达到这个。 还有一个例子就是宝洁,杭州品牌策划可能是用了六七个洗发水品牌,占据了全球洗发水市场可能70%的市场份额,我记得它有三个洗发水品牌是不交进场费的,飘柔海飞丝和潘婷,现在交不交我就不知道了,现在传统的KA渠道已经...
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品牌中的战术是一个竞争性的心智视角
本文主题是杭州品牌策划中品牌中的战术是一个竞争性的心智视角 里斯和特劳特合写了本书叫营销革命,杭州品牌策划它里面就提出了战术决定战略,去深究的话,他的战术定义是说战术是一个竞争性的心智视角,他为了道出战术决定战略这么一个逆正统的惊世骇俗的结论,篡改了战术的定义,杭州品牌策划所谓竞争性的心智视角就是定位,这样反而把定位降到战术层面了。 所以我更建议用的是战略和执行这个术语,为什么?杭州品牌策划从管理学上说,战略是一种计划,跟计划相对的就是执行,当然配称在战略里面它其实也是一种计划,就是关于配称的设计,...
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单一品牌战略下的最佳做法让企业名和品牌名一致
本文主题是 杭州品牌策划 中单一品牌战略下的最佳做法让企业名和品牌名一致 我认为这是一个巨大失误,全聚德在消费者心智中是什么呢?杭州品牌策划是一个旅游目的地,是长城故宫全聚德这样的,前段时间,我看过一个媒体的文章。写的是翠华要嫁人了,香港的翠华茶餐厅,他也是香港的旅游目的地,文章就提到看升旗、逛长城,吃全聚德。 全聚德在消费者心智中自然而然会形成旅游目的地的概念,如果他坚守这个定位,会奔着米其林三星去,他作为一个旅游目的地,单店的平效,人效,都非常高,你可以卖得很贵,反正一辈子去吃一两次,请朋友去吃,有...
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企业战略与品牌战略的关系
企业战略与品牌战略的关系 本文主题是 杭州品牌策划 中企业战略与品牌战略的关系 我们还为此辩论了好几次,最后的结论是是领导品牌。在这里,我把它第一次明确提出来,企业战略是品牌战略之和,品牌战略是企业战略的基础。没有品牌战略,就没有企业战略。企业战略的任务发现新品类和定位的机会,并且用品牌去裹着它,所以说品牌是满足企业战略的基础。杭州品牌策划当然对大多数中小企业来说,可能就只有一个品牌,你是单一品牌战略,这个时候你的品牌战略和企业战略差不多是一回事,但是最后的考量还是有点不一样的,因为企业战略随时需要考虑...
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定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别
本文主题是 杭州品牌策划 中定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别 然后分解下去,SBU战略业务单元,这个五年做多少?那个做多少?全是财务目标的分解,到底凭啥能做到,杭州品牌策划竞争对手能让你做到吗?顾客能让你做到吗?这些都不谈。麦肯锡曾经给实达电脑做了咨询,当时有一篇报道叫,麦肯锡兵败实达?基本把实达电脑作死了。 当时麦肯锡中国区总裁还是他自己执行不力,实达就反驳说你把人治死了,还怪人家不配合治疗,确实是麦肯锡它有局限,因为他的战术体系里面其实是没有品牌的,杭州品牌策划他做了一个中国品牌价值排名,很多时候...
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品牌中的物理战场与心智战场的关系
本文主题是关于 杭州品牌策划 中品牌中的物理战场与心智战场的关系 其实战场可以分为两个,产品和渠道战场都是物理战场,而心智战场完全是另一类,杭州品牌策划这涉及利用心智规律操纵顾客的认知,我为什么相信定位?我是学理工科的,逻辑还是比较严谨,为什么会相信这样这个商业理论,杭州品牌策划就是因为它把竞争的基础建立在一个更加硬的科学,心理学和行为经济学的基础上,而行为经济学已经成为经济学最热门的分支了,过去十年诺贝尔经济学奖的一半都发生在这个领域。 在社会科学领域,经济学就叫经济学帝国主义,杭州品牌策划会不断地蚕...
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商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售
本文主题是 杭州品牌策划 中关于商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售 等到供求平稳的时候就不行了,酒好也怕巷子深,这个时候就是卖的出去,就生产出来,就像珠三角,在那里是非常强的,只要能接到单,产能你不用担心,杭州品牌策划因为可以层层分包二次分包出去,就能接到单就是大爷。 这个时候就是发现并满足顾客的需求,这个时候也出现了一些市场营销的理论,如市场细分而不是基于顾客的心智,有很大的局限性,这个时候是渠道为王的,杭州品牌策划这时期有两个企业很有代表性,一个是娃哈哈,一个是乐百氏,你看乐百氏的logo就是高大上...
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