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●品牌策划—市场营销管理的主要内容
根据市场潜量制定企业的发展策略 图示 根据以上的图示可以看出，企业有两种策略可以选择:一个是争夺竞争者的客户；一个是开发新的客户。二者的选择是要看市场潜量的机会还有多少，在市场潜量已经不大的情况下，企业会更多地考虑抢夺竞争者的客户；而市场的潜量远大于竞争者份额时，则应更多地考虑开发新客户。当然，在很多情况下要根据当时的市场环境及自身的资源优势来决定。 市场营销管理 重点说明 市场营销活动是企业和消费者的沟通过程，在整个沟通过程中，企业需要提供给消费者其乐意接受的产品或服务，而这种乐意接受是消费者和企业间一...
●品牌策划—人人都爱第一，却不知怎么成为第一？
有关第一和怎么成为第一，是个老生常谈的话题，你得到过各种解释。但从进化论和心理学结合的角度切入，或许还有点新鲜。本文试图从这个角度给出不一样的答案。 人们为什么对第一情有独钟？ 在回答这个问题之前，我们先看一组基本的测试，这些问题都So Easy！ 1、世界第一高峰是哪座？ 2、首次登上月球的地球人是谁？ 3、中国第一个进入外太空的宇航员叫什么名字？ 4、金庸小说中挥刀自宫，而修炼成天下第一的高手是谁？ 5、第一个夺得奥运金牌的中国运动员是谁？ 我想绝大多数人都能顺利答出以下答案 珠穆朗玛峰、阿姆斯特朗、杨利伟、东方不败、许...
●品牌定位—价值100与价值100万品牌定位的区别？
看起来一模一样的两件LV包包，一件专卖店买要10万块，一件批发市场买1000块都用不了，为什么？ 看起来很像的两根野生人参，一根在同仁堂标价10万，一根是路边小贩售卖的1000都用不了，为什么？ 是的，它们只是看起来一样，本质却完全不一样，一个是正品，一个是仿品。一个能救人，一个不但不能，说不定还会害人。仿品虽然看起来跟正品很像，穿起来用起来好像也还行。但真正在上档次场合遇到识货人，一下子就穿帮了。好不容易建立起来的光辉形象，也就瞬间就破灭了。 品牌定位也是一样，因为市场竞争越来越激烈，所以极具实战性的品牌定位火了。因...
●品牌策划—价值100与价值100万广告语之间的区别？
一条广告语能价值100万？ 别TM逗了！！！ 来，骚年，让我们先看个小故事 20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂的损失，公司反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也修不好。 后来，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了这里的线圈多绕了16圈。，后来，生产线很快就修好了。 福特经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：不多，只需要1万美元。1万美元，这是当时一个普...
●品牌策划—扒下品牌的内裤，看清它究竟是个什么鬼？
品牌恐怕是现在提及率最高的流行词，每个营销人、广告人、业务员、卖烧烤的、摆地摊的，几乎所有人都在谈论品牌。 可现实是，真正懂品牌的人屈指可数，甚至一些声名在外的专家，也似懂非懂，讲起来云里雾里，不知所云！害得很多初学者和想做品牌的老板，误入歧途，难以自拔。 品牌究竟是个什么鬼？本文试图从基本概念入手，结合流行说法，给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。 先看个栗子 同样一件T恤 这样，只能卖20元。 加上这个勾，就可以卖200元 这就是品牌的威力！ 品牌就是同样的产品，可以让你比别人卖的贵，还卖的好，...
●品牌策划—为什么你狂打广告，顾客却无动于衷？——广告有效的秘密！
A老板：现在的市场怎么这么难做？我产品这么好，广告费都砸了1000万下去了，市场没有任何启动迹象啊!货走了10万都不到，这广告打的有毛用啊！ B老板：张董，你这算什么呀！我去年做个产品，前前后后砸了3000多万广告费进去，别说走货了，店里客户主动问都屈指可数，这广告以后可是做不得了! 以上老板对话纯属笔者YY，但现实确实有这种现象。笔者不仅遇到过类似抱怨的甲方老板，也遇到过发出类似感叹的营销、广告同行们！他们都有一个疑问？那就是 为什么广告效果越来越差！消费者越来约难伺候！ 有一个 现实是： 很多营销人喜欢把这样的话挂在嘴边，...
●品牌策划—品牌快速赢得消费者信任的29种方法
品牌快速赢得消费者信任的 29 种方法 可能是你见过的最全面的的品牌信任体系建立大法！ 为什么品牌一定必须要赢得消费者信任？ 因为所有消费者都缺一样东西安全感 心智缺乏安全，是人们心智七大规律中最基本的一条（心智七律分别是：缺乏安全、分类存储、厌恶混乱、容量有限，关注差异、抗拒改变、倚重反馈） ohan Bruwer（2013）的研究发现，心智缺乏安全感在商业购买上会表现为担心五种风险，一旦感知到风险存在，消费者很可能会取消购买。 金钱风险：我买这个东西可能会买贵 功能风险：这可能不好用，或不如想象的那么好用。 人身风险：这看起来有...
●品牌策划—中小企业快速有效低成本调研的十一种方法
中小企业快速有效低成本调研的十一种方法 本文提供的是适用于中小企业的低成本调研方法，大企业在预算充足下采取的大规模调研，不在讨论范围。本文以黄金圈法则展开，先讲Why，把调研目的讲清楚。再讲what，说说调研的本质。最后说How，给你低成本调研常用的七类共十一种方法。 （一）、为什么调研？ 调研就是为了认清现实，规避风险，提高胜算。 两千多年前，一代兵圣孙武子曾告诫我们说知己知彼，百战不殆。又说将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。并在孙子兵法开篇《始计》中就将敌我双发交战实力的各项指标进行对比分析，在后续各章中也...
●品牌策划—怎么给品牌起个好名字？
怎么给品牌起个好名字？ 从事品牌策划过程中，经常遇到客户或者朋友提出品牌命名的需求。有些很清楚这并不是件简单的事。但很多人对这活儿的重要性和艰难性认识不够，认为专业人员只要拍拍脑袋，就能拍出一箩筐来，只不过是分分钟的事儿，不就是个名字嘛！ 他们并不知道这种想法是多么的天真，事情哪有那么简单。只要想想就知道了，就算自己起个网名也会琢磨一下，给小孩起名还要请先生测测八字，算算金木水火土啥的，更何况给品牌做命名了。 给小孩起名字，只要自己喜欢，别人喜不喜欢你大可不必在意。可给品牌命名就由不得你，自己喜欢不算...
●品牌策划—中小企业快速有效低成本调研的十一种方法
中小企业快速有效低成本调研的十一种方法 本文提供的是适用于中小企业的低成本调研方法，大企业在预算充足下采取的大规模调研，不在讨论范围。本文以黄金圈法则展开，先讲Why，把调研目的讲清楚。再讲what，说说调研的本质。最后说How，给你低成本调研常用的七类共十一种方法。 （一）、为什么调研？ 调研就是为了认清现实，规避风险，提高胜算。 两千多年前，一代兵圣孙武子曾告诫我们说知己知彼，百战不殆。又说将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。并在孙子兵法开篇《始计》中就将敌我双发交战实力的各项指标进行对比分析，在后续各章中也...