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●杭州品牌策划中通路形态分析
本文主题是 杭州品牌策划 中通路形态分析 杭州品牌策划通路形态分析 通路负责把产品送到消费者手中，在企业制定通路政策或者想改变通路之前，都要进行道路形态的分析。不但要了解行业中一般通路是什么样，还要了解为什么要采取这样的通路，影响的因素有哪些。 所谓的通路就是营销4P中所讲的渠道，渠道是产品从生产环节进入流通环节的不可或缺的一个必要环节。随着互联网以及移动互联网的到来，通路的格局及形态发生了非常大改变。 杭州品牌策划行业中的通路都做了什么 （1） 收集信息方面 杭州品牌策划收集和传播了那些关于顾客、竞争对手的各种...
●杭州品牌策划中通过搜集掌握消费者的需求
本文主题是关于 杭州品牌策划 中通过搜集掌握消费者的需求 杭州品牌策划在认识阶段，购买过程从购买者对某一问题或需要的认识开始。购买者意识到本企业的实际情况与理想状况之间的差异后，来自于内部和外部的刺激因素都可能引起需求。这部分讲的购买者的需求是如何产生的。 人们从以往的经验中学会了如何对付这种需求，从而激励自己购买能够满足这种需求的某一类产品。营销人员则需要去识别能够引起消费者这种购买需求的环境。 杭州品牌策划通过从一些消费者处收集的信息，营销人员能够识别出会对产品引起兴趣的常见刺激因素，由此营销人员就...
●杭州品牌策划中企业自身分析及掌握消费者需求的几个方面
本文主要内容是 杭州品牌策划 中企业自身分析及掌握消费者需求的几个方面 企业自身分析 建立分析的框架 优势 劣势 问题/威胁 机会 应对的策略 产品 品牌 通路 推广 人力资源 时机 地理 管理 企业自身分析的焦点放在那些影响企业营销决策的内部因素上。杭州品牌策划上面的表格框架展示了经常分析的主要部分，如果不能满足分析的需要，以下提供了其他的一些相关因素: 杭州品牌策划的企业机能 (1) 研发能力(2) 人力资源运用及发展能力(3) 财务规划控制能力(4) 生产力(5) 行销能力(包括4P、4C) 杭州品牌策划的管理机能 (1) 计划能力(2) 组织能力(3) 训练能力(4) 领导能...
●杭州营销策划中如何考察竞争对手上
本文的主题是 杭州营销策划 中如何考察竞争对手上 杭州营销策划分析竞争对手首先要找到竟争对手在哪里。 在界定竞争对手时，有三个层次可供考虑: 来自既有行业内的，竞争关系是直接的；来自替代产品的，它们既是企业的竞争对手，也是整个行业的威胁； 另外就是一些潜在的还未参与竞争的企业或者新进人行业的企业。从这三个角度列出竞争者，并且作出分类。 这与定位理论中所提出的品类内竞争对手与品类外竞争对手既有相同之处，也有不同之处，要仔细分辨当中的区别。 杭州营销策划中辨别竞争者的战略 l 竞争者业务有哪些，重心如何分配? l 竞争者在...
●杭州营销策划中宏观环境分析的六个因素
本文主题是关于 杭州营销策划 中宏观环境分析的六个因素 头脑风暴 当前宏观环境中有哪些趋势?对你所在的企业有什么意义? NO 宏观环境中的趋势 我想到的（意义、启发和提示） 1 2 3 宏观环境分析的内容 杭州营销策划在进行宏观环境分析时，我们将这些企业面对的宏观环境因素分为六大部分来考虑:(1)人口统计，(2)经济，(3)自然环境，(4)社会/文化，(5)政治/法律，(6)技术。 杭州营销策划 宏观环境的六个因 人口统计因素 在宏现环境分析中，企业首先关注的是人口因素，因为市场都是由人组成的。营销人员在人口因素分析时的考虑要点如下: (1) 在不同城市、地区的...
●杭州品牌策划中如何对产品进行调查及关于消费者的内容
杭州品牌策划 中如何对产品进行调查及关于消费者的内容 杭州品牌策划 对产品的调查，可以从以下方面入手 产品特征对消费者的适应性 哪此特点和功能是消费者真正需要的，哪些是消费者不关心的。 产品还应该具有哪些属性 这些属性能够吸引什么样的消费者，对企业扩大市场份额有哪些促进作用。 杭州品牌策划产品性能改进调查 是否需要扩大产品用途，哪些性能需要改变，如何改变。 产品应当如何在市场上定位 产品包装 如何改进包装方式，提高包装质量和功能，与产品形象一致，吸引 消费者的关注。 应当推出什么新产品 在什么时间、区域，以什么样的方...
●好风内部培训—品牌策划之品牌定位3
本文是更专业的 杭州品牌策划 杭州好风品牌战略策划内部对品牌定位的培训课程，现将该课程分三篇与大家分享。本篇为第三篇 一、 怎么创作定为式广告语？ 广告语的二语三性法则：二语，销售用语和顾客用语；三性，可信性、竞争性和传染性。 销售用语是否包含一个有效卖点。终端导购给消费者介绍的时候，会不会用这句话，或者围绕这个意思来说。例如，怕上火，喝王老吉；经常用脑，多喝六个核桃；肚子胀，不消化，用江中牌健胃消食片；困了，累了，喝红牛。 顾客用语是否在说人话，别文绉绉的。顾客在介绍你的时候，会怎么说？例如，考不上一本，...
●好风内部培训—品牌策划之品牌定位2
本文是更专业的 杭州品牌策划公司 杭州好风品牌战略策划内部对品牌定位的培训课程，现将该课程分三篇与大家分享。本篇为第二篇 6、热销 滴滴，四个小伙伴，三个用滴滴；香飘飘，一年12亿人次在喝；红米手机，三年累计销售1.1亿台，国民手机。 7、 经典 可口可乐 8、 最受青睐 钉钉，我们都在用钉钉，让工作更专注；会稽山，绍兴人爱喝的绍兴黄酒；农夫山泉，G20峰会，我用农夫山泉。 9、 市场专长（专家） 飞贷，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例；宜信财富，荣膺亚洲银行家，2016年中国私人银行和财富管理最佳非银行私人财富产品大奖；舒适达，...
●好风内部培训—品牌策划之品牌定位1
本文是更专业的 品牌定位公司 杭州好风品牌战略策划内部对品牌定位的培训课程，现将该课程分三篇与大家分享。 一、 什么是品牌定位？ 提起王老吉、海飞丝、老板，会想到什么？ l 王老吉怕上火喝王老吉预防上火的饮料 l 海飞丝洗发水头屑去无踪，秀发更出众去屑 l 老板吸油烟机两倍风压，超大风力大吸力 所谓品牌定位，就是一词占领顾客心智，让你显得与众不同，获得用户选择。（品牌定位公司找好风更专业） 二、 品牌定位有什么用？ 有清晰定位的品牌，能很容易回答品牌三问： l 你是什么？（品类归属） l 有何不同？（品牌定位） l 何以见得？（信任...
●极简品牌定位课程分享——极度竞争时代的极简品牌制胜之道3
本文是2016年在吴晓波读书会社群中进行分享的部分内容，现分为3篇进行分享，这是第三篇。 第四部分：传播 品牌定位 找准传播源点/投放定位广告/开展定位公关 1、找准传播源点 做任何事情都要找准突破点，以点带面。 源点：最刚开始的那个点 源点市场：最刚开始切入的市场 源点人群：对定位最敏感的，最容易相互传染并带动周边人的群体。 源点渠道：与定位关联度最高，最先铺货进去的渠道。 比如：王老吉 源点市场：温州、广州、深圳（有市场基础） 源点人群：喜欢喝饮料、但又顾虑上火的人群。 源点渠道：餐饮渠道（火锅店、烧烤店、湘菜馆、川菜馆...