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●营销策划中关于终端客户管理的方法
营销策划 认为做好难终端客户管理可以分以下三步来做 第一步，客户分类并编制代码 第二步，客户动态管理 第三步，做好客户分析 营销策划认为客户分类，编制代码 l 按时间顺序分类：将客户分为老客户、新客户和潜在客户。 l 按客户交易数量分类：将客户分为主力客户、一般客户和零散客户。 l 按销售渠道分类：将客户分为批发客户、经销客户、零售客户、直营客户和特殊渠道客户。 l 对每种分类角度定义编码位置，比如时间放在第一位、交易数量放在第二位、销售渠道放在第三位。对每种分类定义特定的符号，所有的客户按这种定义给出编号。 给客户编码...
●营销策划公司所总结的终端促销方式
营销策划公司 总结的终端的促销主要是以和消费者面对面促销为主，但也有很多其他的促销行为是属于终端的促销。比如，终端客户的鼓励，产品在终端表现出来的促销形式等等。营销策划公司总结的终端的促销是以产品促销为主和消费者利益直接关联的促销形式。所以，要考虑的方式如下： 营销策划公司总结的促销时间及地点的选择 产品促销主要是以产品旺季为主。 产品的促销是以卖场人群的多少为主，所以，以假日最多 产品的促销以卖场为主。 产品的促销以和消费者最近距离为主。 产品的促销以消费者可以聚集的地方为主。 促销的时间以日常消费者的最...
●品牌策划公司对终端市场建设方法的看法
品牌策划公司 认为终端市场建设是整个品牌营销工作中至关重要的一环，是将前期策划设计的核心理念及视觉，在落地层面的实际展现，必须按照科学的方法进行分类和有针对性的建设，做到有的放矢。 终端市场的建设，就是要把终端的成员分出节奏，根据不同终端成员的性质和可能达到的利益结果进行不同程度的服务维护，以便让企业的市场行为按照不同层面进行工作，达到横向市场链的建设。品牌策划公司认为这样才能让企业品牌通过终端和消费者进行沟通，同时也能根据市场的变化调整企业的策略，随时和市场的脉搏保持一致 品牌策划公司认为终端市场的...
●营销策划公司对于终端理货的看法
营销策划公司 认为终端的理货行为是为了维护终端成员，同时帮助终端梁道成员顺畅地来销售产品，所以，理货的行为不仅仅是简单的人员拜访和日常沟通，还需要针对自己的产品进行库存、码放、展示等清点和整理，同时对卖场的生动化行为，宣传品、市场工具等引发需求的推广行为进行指导和帮助。总之，营销策划公司认为理货行为是帮助终端渠道成员建立适合售卖气氛的环境，同时对自己的产品进行补货和清点，以便让物流通畅。 理货是由销售主管管辖的业务人员的工作。在一个成熟的产品市场，企业要根据自己在市场上的情况进行规范化市场建设，而理...
●如何做好销售终端的展示？
品牌策划公司 认为终端的展示主要是让消费者看到和想到产品，同时产生乐意和舍得购买的可能。所以，在卖场展示中要把产品做展示同时提醒注意，引发需求，这种提醒注意并引发需求的展示需要配备很多展示工具来配合达成。品牌策划公司认为在渠道的终端卖场有很多的展示行为可以利用，通过展示达成让消费者感知并产生冲动是企业在卖场要做的主要 品牌策划公司认为终端的展示是由销售人员来完成的，展示技巧需要得到市场人员的配合和培训，展示的结果是为了引起注意和引发冲动性购买行为，同时达到消费者注意度的提升，为品牌的塑造和市场的维护...
●关于终端生动化品牌策划公司的看法
品牌策划公司 认为生动化的行为就是为了更好地促进产品销售，生动化的直接效果是让卖场的展示和销售行为变得更加亲和，让消费者更乐于接近和产生购买的欲望。品牌策划公司认为产品过于规则性的摆放会让消费者产生距离感，使产品的销售行为变得过于冷静，从而对销售产生不利影响。 生动化是需要技巧的，这些技巧不是把产品有意识地摆放，而是从消费者的感受出发，把卖场摆放得更加温馨和乐于接受。品牌策划公司认为一般情况下，企业要制定自己产品的生动化手册，制定相应的标准。 终端的生动化内容 终端的生动化内容 产品组合摆放的造型处理。...
●品牌策划公司对产品成长期市场拓展策略的看法
品牌策划公司 认为在产品的成长阶段，有实力的企业总是迅速拓展和抢占市场空间，因为这个时候的市场需求是急速上升的，而大家都采用抢占市场的方式，势必造成有实力的渠道成员都愿意和大的品牌和有实力的品牌合作。所以，品牌策划公司认为在这个阶段，选择愿意为此投入和愿意与企业共同拓展市场的经销渠道就显得尤其重要。 品牌策划公司认为还有一些新入市的产品企业可能是在产品成长期入市，也有可能是在产品成熟期入市，些企业再扩张的时候也面临着拓展市场的需要 品牌策划公司对产品成长期的市场拓展的看法 主营市场的大客户策略 l 在主要的...
●品牌策划公司对于渠道助销和促销的理解
品牌策划公司 对应于渠道助销利用的看法 渠道助销就是帮助渠道成员更快更好地把产品送到消费者面前，同时能够让渠道成员在销售本公司产品时，帮助建设市场及建设品牌，使渠道成员在帮助企业成长的同时，达到自身的成长 品牌策划公司认为渠道助销的方式有以下 渠道促销，对渠道成员在不同季节的销售过程进行激励。 在渠道成员处成立品牌管理小组，帮助渠道成员规范品牌市场的操作和管理。 渠道公关，对渠道成员的政策性公关，鼓励更多销售和品牌的市场支持。 人员的卖场支持和导购服务支持。 对渠道的广告支持。 终端的理货、卖场活化、卖场展示...
●品牌策划公司对于如何评估渠道成员的看法
品牌策划公司 认为渠道成员需要评估，主要是因为营销有两项重要的工作销售和推广。其中，销售需要由渠道成员来配合完成，如果渠道成员不能和企业的目标保持一致，不能在企业拓展市场及建设市场的工作中发挥应有的作用，那么，企业很多努力和前期的工作就会付之东流，所以，品牌策划公司认为选择合适的渠道成员来配合企业的工作，是非常必要的。 企业选择什么样的渠道成员合适 中小型企业 l 中小企业在选择渠道成员的时候，品牌策划公司认为需要考虑企业的生产规模和渠道的配合作用。 l 中小企业需要选择上升阶段的渠道成员。 l 中小企业要选择责...
●营销策划公司对于渠道利用和产品概念的关系观点
营销策划公司 认为渠道的利用是营销活动中设计把产品顺利送到消费者面前的一个重要的步骤和环节，不同的产品属性和概念是不同的，消费者的接受方式也不同，营销策划公司认为利用渠道的方式正是取决于消费者对这个产品的需求方式 产品概念的不同，渠道的选择方式不同 营销策划公司认为胡萝卜计可以做成饮料，也可以做成营养型的餐桌饮品，还可以做成保健型产品，也能当成药物。企业把这个产品定位成什么，渠道的选择就要适合这个产品设计的概念类型。 饮料 要选择离消费者近距离的渠道，需要密集性分销才能够达成更好的销售规模和业绩。 营养型...