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●品牌策划—市场定位的方法
首先确定产品的属性和产品所处的阶段 产品属性 l 快速流转品和耐用消费品的不同。 l 感性消费还是理性消费的产品。 产品所处的阶段 l 确定是因为需要、需求，还是欲望来购买产品。 l 确定需求的潜量是大还是小。 根据产品的属性或者阶段设定产品的需求方式 举例:碳酸饮料 l 产品属性:快速流转品、感性消费品。 l 产品所处的阶段:成熟阶段，市场特点是已经细分的市场。 根据以上特点总结如下 l 饮料产品的核心概念是解渴，解渴是属于生理需要的需求方式。 l 需要的方式是感性需求，市场的潜量很大 l 由于饮料市场已经成熟，碳酸饮料在该成熟市场中属于产...
●品牌策划—市场潜量的定义、作用及预估方法
在市场营销的过程中，需求是整个市场策略制定要考虑的基础，而需求的大或小，不是我们肉眼所能看到的，对于未来的市场需求，我们更不容易了解到。虽然我们可以通过调研的方法把当时的市场需求状况做一个了解，但我们不能对不可知的事情有一个精确的预估。 市场潜量是指在一定的市场环境条件下，当行业市场营销支出逐渐增高时，市场需求达到的极限值。 这里，有必要强调在一定的市场营销环境下这个限定词的重要性。我们知道，市场营销环境变化深刻影响着市场需求的规模、结构以及时间等，也深刻影响着市场潜量。比如，对于个产品来说，其市场...
●品牌策划—市场营销运作及市场定位步骤
市场营销管理的运作 l 市场营销管理不是简单的产品生产。 l 市场营销管理不是简单的销售产品。 l 市场营销管理也不是简单的推广行为。 l 市场营销管理是将以上行为作为组织性目标。有效率、综合地展开的过程。 l 市场营销管理运作的八个课题: (1) 依靠对市场的经验等，将存在的消极因素转换为积极因素的过程。 (2) 平抑季节变动等带来的需求变化的不均衡状况。 (3) 在需求原本饱和的市场通过对商品效用的宣传达到刺激消费和需求的结果。 (4) 把握竞争对手的动向和市场的变化，从而保证本企业在市场上的优势竞争地位。 (5) 努力开发具有潜在需求的市场。 ...