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知识分享
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品牌中的战术是一个竞争性的心智视角
本文主题是杭州品牌策划中品牌中的战术是一个竞争性的心智视角 里斯和特劳特合写了本书叫营销革命,杭州品牌策划它里面就提出了战术决定战略,去深究的话,他的战术定义是说战术是一个竞争性的心智视角,他为了道出战术决定战略这么一个逆正统的惊世骇俗的结论,篡改了战术的定义,杭州品牌策划所谓竞争性的心智视角就是定位,这样反而把定位降到战术层面了。 所以我更建议用的是战略和执行这个术语,为什么?杭州品牌策划从管理学上说,战略是一种计划,跟计划相对的就是执行,当然配称在战略里面它其实也是一种计划,就是关于配称的设计,...
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单一品牌战略下的最佳做法让企业名和品牌名一致
本文主题是 杭州品牌策划 中单一品牌战略下的最佳做法让企业名和品牌名一致 我认为这是一个巨大失误,全聚德在消费者心智中是什么呢?杭州品牌策划是一个旅游目的地,是长城故宫全聚德这样的,前段时间,我看过一个媒体的文章。写的是翠华要嫁人了,香港的翠华茶餐厅,他也是香港的旅游目的地,文章就提到看升旗、逛长城,吃全聚德。 全聚德在消费者心智中自然而然会形成旅游目的地的概念,如果他坚守这个定位,会奔着米其林三星去,他作为一个旅游目的地,单店的平效,人效,都非常高,你可以卖得很贵,反正一辈子去吃一两次,请朋友去吃,有...
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企业战略与品牌战略的关系
企业战略与品牌战略的关系 本文主题是 杭州品牌策划 中企业战略与品牌战略的关系 我们还为此辩论了好几次,最后的结论是是领导品牌。在这里,我把它第一次明确提出来,企业战略是品牌战略之和,品牌战略是企业战略的基础。没有品牌战略,就没有企业战略。企业战略的任务发现新品类和定位的机会,并且用品牌去裹着它,所以说品牌是满足企业战略的基础。杭州品牌策划当然对大多数中小企业来说,可能就只有一个品牌,你是单一品牌战略,这个时候你的品牌战略和企业战略差不多是一回事,但是最后的考量还是有点不一样的,因为企业战略随时需要考虑...
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定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别
本文主题是 杭州品牌策划 中定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别 然后分解下去,SBU战略业务单元,这个五年做多少?那个做多少?全是财务目标的分解,到底凭啥能做到,杭州品牌策划竞争对手能让你做到吗?顾客能让你做到吗?这些都不谈。麦肯锡曾经给实达电脑做了咨询,当时有一篇报道叫,麦肯锡兵败实达?基本把实达电脑作死了。 当时麦肯锡中国区总裁还是他自己执行不力,实达就反驳说你把人治死了,还怪人家不配合治疗,确实是麦肯锡它有局限,因为他的战术体系里面其实是没有品牌的,杭州品牌策划他做了一个中国品牌价值排名,很多时候...
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品牌中的物理战场与心智战场的关系
本文主题是关于 杭州品牌策划 中品牌中的物理战场与心智战场的关系 其实战场可以分为两个,产品和渠道战场都是物理战场,而心智战场完全是另一类,杭州品牌策划这涉及利用心智规律操纵顾客的认知,我为什么相信定位?我是学理工科的,逻辑还是比较严谨,为什么会相信这样这个商业理论,杭州品牌策划就是因为它把竞争的基础建立在一个更加硬的科学,心理学和行为经济学的基础上,而行为经济学已经成为经济学最热门的分支了,过去十年诺贝尔经济学奖的一半都发生在这个领域。 在社会科学领域,经济学就叫经济学帝国主义,杭州品牌策划会不断地蚕...
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商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售
本文主题是 杭州品牌策划 中关于商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售 等到供求平稳的时候就不行了,酒好也怕巷子深,这个时候就是卖的出去,就生产出来,就像珠三角,在那里是非常强的,只要能接到单,产能你不用担心,杭州品牌策划因为可以层层分包二次分包出去,就能接到单就是大爷。 这个时候就是发现并满足顾客的需求,这个时候也出现了一些市场营销的理论,如市场细分而不是基于顾客的心智,有很大的局限性,这个时候是渠道为王的,杭州品牌策划这时期有两个企业很有代表性,一个是娃哈哈,一个是乐百氏,你看乐百氏的logo就是高大上...
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定位理论体系的三大贡献
本文主题是 杭州品牌策划 中关于品牌定位理论的三大贡献 我们来看一下定位这二十多本书,怎么被读薄的?这二十多本书我们讲28原则,其实你把它读薄,抓住其中20%的精华,就能解决你80%的问题。 杭州品牌策划这80%的精华,我把它总结为,定位理论的三大贡献,这些贡献确实在我和企业的交流中,包括我自己接触定位时的这种大梦初醒,醍醐灌顶的感觉,其实都跟这三大发现相关。 第一个叫竞争的终极战场是顾客的心智,这个发现其实和前面的是一脉相承的,就是外部思维。 第二个叫竞争的基本单位是品牌,这解决了什么在作战? 我们来看看杭州品牌策划竞...
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杭州营销策划中如何考察竞争对手下
杭州营销策划中如何考察竞争对手下 本文主题是 杭州营销策划 中如何考察竞争对手下 (3)杭州营销策划确定竞争对手的策略 公司策略与其他公司的策略越相似,公司之间的竞争就越激烈。多数行业对手可以分成几个追求不同策略的群体(策略性群体,即在某一行业里采取相同或相似策略的一群公司)。确认竞争对手所属的策略性群体将影响公司的某些重要认识。根据策略性群体的划分,公司可以明确: l 杭州营销策划进入各个策略群体的难易程度。一般小型企业适于进入投资和声誉较低的群体,因为这类群体较易打入;而势力雄厚的大企业则可考虑进人竞争性强的群...
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杭州品牌策划中关于刚森书店的聚焦经营
本文主题是 杭州品牌策划 中关于刚森书店的聚焦经营 它一周只卖一本书,但是花大量的精力去选精品,然后为这本书构建一系列的相关主题?举办相关活动,杭州品牌策划就像全国有那么多定位读书会一样,展览对话活动,所以这些出版商那些作家就纷纷上门寻求合作,就像逻辑思维一样,KK的必然这本书,全球首发就放在逻辑思维,能做到这个程度,你怎么能不盈利呢?森冈书店开业半年就实现盈利了。 杭州品牌策划很多人一来就买上几十本,上百本?这个店主就很奇怪,他说买回去给员工做培训教材的,因为他经营的好,导致他的粉丝都在期待他下次推什么...
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杭州品牌策划中的认知聚焦与运营聚焦
本文主题是 杭州品牌策划 中的认知聚焦与运营聚焦 这块背后有很多考虑,在认知聚焦方面就是要占据真品类,老板和方太就是一个例子,老板占据的是大吸力油烟机,方太想占据高端厨电,占据厨电这个品类,定位是高端厨电领导者,消费者心里面是没有厨电这个品类的,所以方太出了一些问题,我后面还会讲到。 所以说,杭州品牌策划关于聚焦的实践我们要清楚的知道,认知焦点不等于运营焦点,就是说,你说什么和做什么有关系,但是也不完全一致,着力点不一样,说什么决定的是认知效率,从顾客能接受什么信息以及什么信息能进入他的心智并左右他的行...
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