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●定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别
本文主题是 杭州品牌策划 中定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别 然后分解下去，SBU战略业务单元，这个五年做多少？那个做多少？全是财务目标的分解，到底凭啥能做到，杭州品牌策划竞争对手能让你做到吗？顾客能让你做到吗？这些都不谈。麦肯锡曾经给实达电脑做了咨询，当时有一篇报道叫，麦肯锡兵败实达？基本把实达电脑作死了。 当时麦肯锡中国区总裁还是他自己执行不力，实达就反驳说你把人治死了，还怪人家不配合治疗，确实是麦肯锡它有局限，因为他的战术体系里面其实是没有品牌的，杭州品牌策划他做了一个中国品牌价值排名，很多时候...
●品牌中的物理战场与心智战场的关系
本文主题是关于 杭州品牌策划 中品牌中的物理战场与心智战场的关系 其实战场可以分为两个，产品和渠道战场都是物理战场，而心智战场完全是另一类，杭州品牌策划这涉及利用心智规律操纵顾客的认知，我为什么相信定位？我是学理工科的，逻辑还是比较严谨，为什么会相信这样这个商业理论，杭州品牌策划就是因为它把竞争的基础建立在一个更加硬的科学，心理学和行为经济学的基础上，而行为经济学已经成为经济学最热门的分支了，过去十年诺贝尔经济学奖的一半都发生在这个领域。 在社会科学领域，经济学就叫经济学帝国主义，杭州品牌策划会不断地蚕...
●商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售
本文主题是 杭州品牌策划 中关于商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售 等到供求平稳的时候就不行了，酒好也怕巷子深，这个时候就是卖的出去，就生产出来，就像珠三角，在那里是非常强的，只要能接到单，产能你不用担心，杭州品牌策划因为可以层层分包二次分包出去，就能接到单就是大爷。 这个时候就是发现并满足顾客的需求，这个时候也出现了一些市场营销的理论，如市场细分而不是基于顾客的心智，有很大的局限性，这个时候是渠道为王的，杭州品牌策划这时期有两个企业很有代表性，一个是娃哈哈，一个是乐百氏，你看乐百氏的logo就是高大上...
●定位理论体系的三大贡献
本文主题是 杭州品牌策划 中关于品牌定位理论的三大贡献 我们来看一下定位这二十多本书，怎么被读薄的？这二十多本书我们讲28原则，其实你把它读薄，抓住其中20%的精华，就能解决你80%的问题。 杭州品牌策划这80%的精华，我把它总结为，定位理论的三大贡献，这些贡献确实在我和企业的交流中，包括我自己接触定位时的这种大梦初醒，醍醐灌顶的感觉，其实都跟这三大发现相关。 第一个叫竞争的终极战场是顾客的心智，这个发现其实和前面的是一脉相承的，就是外部思维。 第二个叫竞争的基本单位是品牌，这解决了什么在作战？ 我们来看看杭州品牌策划竞...
●杭州营销策划中如何考察竞争对手下
杭州营销策划中如何考察竞争对手下 本文主题是 杭州营销策划 中如何考察竞争对手下 (3)杭州营销策划确定竞争对手的策略 公司策略与其他公司的策略越相似，公司之间的竞争就越激烈。多数行业对手可以分成几个追求不同策略的群体(策略性群体，即在某一行业里采取相同或相似策略的一群公司)。确认竞争对手所属的策略性群体将影响公司的某些重要认识。根据策略性群体的划分，公司可以明确: l 杭州营销策划进入各个策略群体的难易程度。一般小型企业适于进入投资和声誉较低的群体，因为这类群体较易打入；而势力雄厚的大企业则可考虑进人竞争性强的群...
●杭州品牌策划中关于刚森书店的聚焦经营
本文主题是 杭州品牌策划 中关于刚森书店的聚焦经营 它一周只卖一本书，但是花大量的精力去选精品，然后为这本书构建一系列的相关主题？举办相关活动，杭州品牌策划就像全国有那么多定位读书会一样，展览对话活动，所以这些出版商那些作家就纷纷上门寻求合作，就像逻辑思维一样，KK的必然这本书，全球首发就放在逻辑思维，能做到这个程度，你怎么能不盈利呢？森冈书店开业半年就实现盈利了。 杭州品牌策划很多人一来就买上几十本，上百本？这个店主就很奇怪，他说买回去给员工做培训教材的，因为他经营的好，导致他的粉丝都在期待他下次推什么...
●杭州品牌策划中的认知聚焦与运营聚焦
本文主题是 杭州品牌策划 中的认知聚焦与运营聚焦 这块背后有很多考虑，在认知聚焦方面就是要占据真品类，老板和方太就是一个例子，老板占据的是大吸力油烟机，方太想占据高端厨电，占据厨电这个品类，定位是高端厨电领导者，消费者心里面是没有厨电这个品类的，所以方太出了一些问题，我后面还会讲到。 所以说，杭州品牌策划关于聚焦的实践我们要清楚的知道，认知焦点不等于运营焦点，就是说，你说什么和做什么有关系，但是也不完全一致，着力点不一样，说什么决定的是认知效率，从顾客能接受什么信息以及什么信息能进入他的心智并左右他的行...
●杭州品牌策划中营销在消费过程中的重要性
本文主题是 杭州品牌策划 中营销在消费过程中的重要性 购买者的购买决策随其购买决策类型的不同而变化。杭州品牌策划较为复杂的与花钱较多的购买决定往往凝结着购买者的反复权衡。 当消费者专心仔细地购买，并主意现有各品牌间的重要差别时，也就表示他们完成了这种复杂的购买行为。 一般地讲，消费者对于花钱多的产品、偶尔购买的产品、风险产品以及被人较为注目的产品大多进行专心仔细的选择。杭州品牌策划营销人员必须懂得如何收集有关消费者信息并评估其行为，有必要展开一些营销策略，以便协助消费者了解到有关产品类别属性、它们之间的...
●杭州品牌策划中通路形态分析
本文主题是 杭州品牌策划 中通路形态分析 杭州品牌策划通路形态分析 通路负责把产品送到消费者手中，在企业制定通路政策或者想改变通路之前，都要进行道路形态的分析。不但要了解行业中一般通路是什么样，还要了解为什么要采取这样的通路，影响的因素有哪些。 所谓的通路就是营销4P中所讲的渠道，渠道是产品从生产环节进入流通环节的不可或缺的一个必要环节。随着互联网以及移动互联网的到来，通路的格局及形态发生了非常大改变。 杭州品牌策划行业中的通路都做了什么 （1） 收集信息方面 杭州品牌策划收集和传播了那些关于顾客、竞争对手的各种...
●杭州品牌策划中通过搜集掌握消费者的需求
本文主题是关于 杭州品牌策划 中通过搜集掌握消费者的需求 杭州品牌策划在认识阶段，购买过程从购买者对某一问题或需要的认识开始。购买者意识到本企业的实际情况与理想状况之间的差异后，来自于内部和外部的刺激因素都可能引起需求。这部分讲的购买者的需求是如何产生的。 人们从以往的经验中学会了如何对付这种需求，从而激励自己购买能够满足这种需求的某一类产品。营销人员则需要去识别能够引起消费者这种购买需求的环境。 杭州品牌策划通过从一些消费者处收集的信息，营销人员能够识别出会对产品引起兴趣的常见刺激因素，由此营销人员就...