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●品牌中的战术是一个竞争性的心智视角
本文主题是杭州品牌策划中品牌中的战术是一个竞争性的心智视角 里斯和特劳特合写了本书叫营销革命，杭州品牌策划它里面就提出了战术决定战略，去深究的话，他的战术定义是说战术是一个竞争性的心智视角，他为了道出战术决定战略这么一个逆正统的惊世骇俗的结论，篡改了战术的定义，杭州品牌策划所谓竞争性的心智视角就是定位，这样反而把定位降到战术层面了。 所以我更建议用的是战略和执行这个术语，为什么？杭州品牌策划从管理学上说，战略是一种计划，跟计划相对的就是执行，当然配称在战略里面它其实也是一种计划，就是关于配称的设计，...
●单一品牌战略下的最佳做法让企业名和品牌名一致
本文主题是 杭州品牌策划 中单一品牌战略下的最佳做法让企业名和品牌名一致 我认为这是一个巨大失误，全聚德在消费者心智中是什么呢？杭州品牌策划是一个旅游目的地，是长城故宫全聚德这样的，前段时间，我看过一个媒体的文章。写的是翠华要嫁人了，香港的翠华茶餐厅，他也是香港的旅游目的地，文章就提到看升旗、逛长城，吃全聚德。 全聚德在消费者心智中自然而然会形成旅游目的地的概念，如果他坚守这个定位，会奔着米其林三星去，他作为一个旅游目的地，单店的平效，人效，都非常高，你可以卖得很贵，反正一辈子去吃一两次，请朋友去吃，有...
●企业战略与品牌战略的关系
企业战略与品牌战略的关系 本文主题是 杭州品牌策划 中企业战略与品牌战略的关系 我们还为此辩论了好几次，最后的结论是是领导品牌。在这里，我把它第一次明确提出来，企业战略是品牌战略之和，品牌战略是企业战略的基础。没有品牌战略，就没有企业战略。企业战略的任务发现新品类和定位的机会，并且用品牌去裹着它，所以说品牌是满足企业战略的基础。杭州品牌策划当然对大多数中小企业来说，可能就只有一个品牌，你是单一品牌战略，这个时候你的品牌战略和企业战略差不多是一回事，但是最后的考量还是有点不一样的，因为企业战略随时需要考虑...
●定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别
本文主题是 杭州品牌策划 中定位中对品牌战略的理解与传统理论的差别 然后分解下去，SBU战略业务单元，这个五年做多少？那个做多少？全是财务目标的分解，到底凭啥能做到，杭州品牌策划竞争对手能让你做到吗？顾客能让你做到吗？这些都不谈。麦肯锡曾经给实达电脑做了咨询，当时有一篇报道叫，麦肯锡兵败实达？基本把实达电脑作死了。 当时麦肯锡中国区总裁还是他自己执行不力，实达就反驳说你把人治死了，还怪人家不配合治疗，确实是麦肯锡它有局限，因为他的战术体系里面其实是没有品牌的，杭州品牌策划他做了一个中国品牌价值排名，很多时候...
●品牌中的物理战场与心智战场的关系
本文主题是关于 杭州品牌策划 中品牌中的物理战场与心智战场的关系 其实战场可以分为两个，产品和渠道战场都是物理战场，而心智战场完全是另一类，杭州品牌策划这涉及利用心智规律操纵顾客的认知，我为什么相信定位？我是学理工科的，逻辑还是比较严谨，为什么会相信这样这个商业理论，杭州品牌策划就是因为它把竞争的基础建立在一个更加硬的科学，心理学和行为经济学的基础上，而行为经济学已经成为经济学最热门的分支了，过去十年诺贝尔经济学奖的一半都发生在这个领域。 在社会科学领域，经济学就叫经济学帝国主义，杭州品牌策划会不断地蚕...
●商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售
本文主题是 杭州品牌策划 中关于商品要通过品牌在顾客心智中差异化和预售 等到供求平稳的时候就不行了，酒好也怕巷子深，这个时候就是卖的出去，就生产出来，就像珠三角，在那里是非常强的，只要能接到单，产能你不用担心，杭州品牌策划因为可以层层分包二次分包出去，就能接到单就是大爷。 这个时候就是发现并满足顾客的需求，这个时候也出现了一些市场营销的理论，如市场细分而不是基于顾客的心智，有很大的局限性，这个时候是渠道为王的，杭州品牌策划这时期有两个企业很有代表性，一个是娃哈哈，一个是乐百氏，你看乐百氏的logo就是高大上...
●定位理论体系的三大贡献
本文主题是 杭州品牌策划 中关于品牌定位理论的三大贡献 我们来看一下定位这二十多本书，怎么被读薄的？这二十多本书我们讲28原则，其实你把它读薄，抓住其中20%的精华，就能解决你80%的问题。 杭州品牌策划这80%的精华，我把它总结为，定位理论的三大贡献，这些贡献确实在我和企业的交流中，包括我自己接触定位时的这种大梦初醒，醍醐灌顶的感觉，其实都跟这三大发现相关。 第一个叫竞争的终极战场是顾客的心智，这个发现其实和前面的是一脉相承的，就是外部思维。 第二个叫竞争的基本单位是品牌，这解决了什么在作战？ 我们来看看杭州品牌策划竞...
●杭州营销策划中如何考察竞争对手下
杭州营销策划中如何考察竞争对手下 本文主题是 杭州营销策划 中如何考察竞争对手下 (3)杭州营销策划确定竞争对手的策略 公司策略与其他公司的策略越相似，公司之间的竞争就越激烈。多数行业对手可以分成几个追求不同策略的群体(策略性群体，即在某一行业里采取相同或相似策略的一群公司)。确认竞争对手所属的策略性群体将影响公司的某些重要认识。根据策略性群体的划分，公司可以明确: l 杭州营销策划进入各个策略群体的难易程度。一般小型企业适于进入投资和声誉较低的群体，因为这类群体较易打入；而势力雄厚的大企业则可考虑进人竞争性强的群...
●杭州品牌策划中关于刚森书店的聚焦经营
本文主题是 杭州品牌策划 中关于刚森书店的聚焦经营 它一周只卖一本书，但是花大量的精力去选精品，然后为这本书构建一系列的相关主题？举办相关活动，杭州品牌策划就像全国有那么多定位读书会一样，展览对话活动，所以这些出版商那些作家就纷纷上门寻求合作，就像逻辑思维一样，KK的必然这本书，全球首发就放在逻辑思维，能做到这个程度，你怎么能不盈利呢？森冈书店开业半年就实现盈利了。 杭州品牌策划很多人一来就买上几十本，上百本？这个店主就很奇怪，他说买回去给员工做培训教材的，因为他经营的好，导致他的粉丝都在期待他下次推什么...
●杭州品牌策划中的认知聚焦与运营聚焦
本文主题是 杭州品牌策划 中的认知聚焦与运营聚焦 这块背后有很多考虑，在认知聚焦方面就是要占据真品类，老板和方太就是一个例子，老板占据的是大吸力油烟机，方太想占据高端厨电，占据厨电这个品类，定位是高端厨电领导者，消费者心里面是没有厨电这个品类的，所以方太出了一些问题，我后面还会讲到。 所以说，杭州品牌策划关于聚焦的实践我们要清楚的知道，认知焦点不等于运营焦点，就是说，你说什么和做什么有关系，但是也不完全一致，着力点不一样，说什么决定的是认知效率，从顾客能接受什么信息以及什么信息能进入他的心智并左右他的行...