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●品牌策划—扒下品牌的内裤，看清它究竟是个什么鬼？
品牌恐怕是现在提及率最高的流行词，每个营销人、广告人、业务员、卖烧烤的、摆地摊的，几乎所有人都在谈论品牌。 可现实是，真正懂品牌的人屈指可数，甚至一些声名在外的专家，也似懂非懂，讲起来云里雾里，不知所云！害得很多初学者和想做品牌的老板，误入歧途，难以自拔。 品牌究竟是个什么鬼？本文试图从基本概念入手，结合流行说法，给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。 先看个栗子 同样一件T恤 这样，只能卖20元。 加上这个勾，就可以卖200元 这就是品牌的威力！ 品牌就是同样的产品，可以让你比别人卖的贵，还卖的好，...
●品牌策划—为什么你狂打广告，顾客却无动于衷？——广告有效的秘密！
A老板：现在的市场怎么这么难做？我产品这么好，广告费都砸了1000万下去了，市场没有任何启动迹象啊!货走了10万都不到，这广告打的有毛用啊！ B老板：张董，你这算什么呀！我去年做个产品，前前后后砸了3000多万广告费进去，别说走货了，店里客户主动问都屈指可数，这广告以后可是做不得了! 以上老板对话纯属笔者YY，但现实确实有这种现象。笔者不仅遇到过类似抱怨的甲方老板，也遇到过发出类似感叹的营销、广告同行们！他们都有一个疑问？那就是 为什么广告效果越来越差！消费者越来约难伺候！ 有一个 现实是： 很多营销人喜欢把这样的话挂在嘴边，...
●品牌策划—品牌快速赢得消费者信任的29种方法
品牌快速赢得消费者信任的 29 种方法 可能是你见过的最全面的的品牌信任体系建立大法！ 为什么品牌一定必须要赢得消费者信任？ 因为所有消费者都缺一样东西安全感 心智缺乏安全，是人们心智七大规律中最基本的一条（心智七律分别是：缺乏安全、分类存储、厌恶混乱、容量有限，关注差异、抗拒改变、倚重反馈） ohan Bruwer（2013）的研究发现，心智缺乏安全感在商业购买上会表现为担心五种风险，一旦感知到风险存在，消费者很可能会取消购买。 金钱风险：我买这个东西可能会买贵 功能风险：这可能不好用，或不如想象的那么好用。 人身风险：这看起来有...
●品牌策划—中小企业快速有效低成本调研的十一种方法
中小企业快速有效低成本调研的十一种方法 本文提供的是适用于中小企业的低成本调研方法，大企业在预算充足下采取的大规模调研，不在讨论范围。本文以黄金圈法则展开，先讲Why，把调研目的讲清楚。再讲what，说说调研的本质。最后说How，给你低成本调研常用的七类共十一种方法。 （一）、为什么调研？ 调研就是为了认清现实，规避风险，提高胜算。 两千多年前，一代兵圣孙武子曾告诫我们说知己知彼，百战不殆。又说将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。并在孙子兵法开篇《始计》中就将敌我双发交战实力的各项指标进行对比分析，在后续各章中也...
●品牌策划—怎么给品牌起个好名字？
怎么给品牌起个好名字？ 从事品牌策划过程中，经常遇到客户或者朋友提出品牌命名的需求。有些很清楚这并不是件简单的事。但很多人对这活儿的重要性和艰难性认识不够，认为专业人员只要拍拍脑袋，就能拍出一箩筐来，只不过是分分钟的事儿，不就是个名字嘛！ 他们并不知道这种想法是多么的天真，事情哪有那么简单。只要想想就知道了，就算自己起个网名也会琢磨一下，给小孩起名还要请先生测测八字，算算金木水火土啥的，更何况给品牌做命名了。 给小孩起名字，只要自己喜欢，别人喜不喜欢你大可不必在意。可给品牌命名就由不得你，自己喜欢不算...
●品牌策划—中小企业快速有效低成本调研的十一种方法
中小企业快速有效低成本调研的十一种方法 本文提供的是适用于中小企业的低成本调研方法，大企业在预算充足下采取的大规模调研，不在讨论范围。本文以黄金圈法则展开，先讲Why，把调研目的讲清楚。再讲what，说说调研的本质。最后说How，给你低成本调研常用的七类共十一种方法。 （一）、为什么调研？ 调研就是为了认清现实，规避风险，提高胜算。 两千多年前，一代兵圣孙武子曾告诫我们说知己知彼，百战不殆。又说将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。并在孙子兵法开篇《始计》中就将敌我双发交战实力的各项指标进行对比分析，在后续各章中也...
●品牌定位—大竞争时代的品牌制胜之道
大竞争时代的品牌制胜之道 一、定位是什么？ 关于定位有从不同角度进行的解读，我们从概念给人最直观的理解入手，进行说文解字式的理解，希望抓住其最基本的意思。 你在别人心智中占领了什么概念呢？ 二、定位的价值？ 大竞争时代的品牌制胜之道 何谓大竞争时代？ 就是市场竞争空前激烈，争的全面彻底，争的痛彻心扉，用竞争甚至不足以形容，应该用战争才够贴切。这种商业战争的激烈程度，堪比中国历史上任何一个战乱时期的权利相争，战国七雄，楚汉相争、三国演义，只不过商战的胜负，只是市场的得失，并不会残酷到流血牺牲而已。 不同时代有...