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●品牌策划公司对于如何评估渠道成员的看法
品牌策划公司 认为渠道成员需要评估，主要是因为营销有两项重要的工作销售和推广。其中，销售需要由渠道成员来配合完成，如果渠道成员不能和企业的目标保持一致，不能在企业拓展市场及建设市场的工作中发挥应有的作用，那么，企业很多努力和前期的工作就会付之东流，所以，品牌策划公司认为选择合适的渠道成员来配合企业的工作，是非常必要的。 企业选择什么样的渠道成员合适 中小型企业 l 中小企业在选择渠道成员的时候，品牌策划公司认为需要考虑企业的生产规模和渠道的配合作用。 l 中小企业需要选择上升阶段的渠道成员。 l 中小企业要选择责...
●营销策划公司对于渠道利用和产品概念的关系观点
营销策划公司 认为渠道的利用是营销活动中设计把产品顺利送到消费者面前的一个重要的步骤和环节，不同的产品属性和概念是不同的，消费者的接受方式也不同，营销策划公司认为利用渠道的方式正是取决于消费者对这个产品的需求方式 产品概念的不同，渠道的选择方式不同 营销策划公司认为胡萝卜计可以做成饮料，也可以做成营养型的餐桌饮品，还可以做成保健型产品，也能当成药物。企业把这个产品定位成什么，渠道的选择就要适合这个产品设计的概念类型。 饮料 要选择离消费者近距离的渠道，需要密集性分销才能够达成更好的销售规模和业绩。 营养型...
●营销策划公司对于耐用消费品渠道要求的看法
营销策划公司 认为产品处在拓展市场时期的渠道要求 l 针对长渠道重点在于销售量的增长。 l 而对于零售店这类短渠道注重市场生动化的展示。 l 对分销商把握合理的仓库和储运周期。 l 要求一级经销商有效地开拓下层分销渠道。 l 重点零售店加强促销推广支持。 营销策划公司认为产品处在建设市场时期的渠道要求 l 时时核查渠道的畅通和有效性。 l 严格把握各区域渠道的宽窄度，保证可控性。 l 重点的卖场力求直接供货。 营销策划公司认为渠道成员从层级上的划分 渠道成员从层级上可分为一级渠道成员、二级渠道成员、三级渠道成员和四级渠道成员。 一级渠...
●品牌策划公司对于快速流转品对渠道要求的观点
品牌策划公司 认为产品的类别和特点不同，产品发展阶段不同，再市场的不同时期，在不同的营销阶段，在不同的竞争环境下，都对渠道成员的选择和行为形成不同的影响和要求。在我们的营销学习中，我们经常会用到的主要是产品的阶段对渠道成员的不同选择。品牌策划公司认为这种不同性是整个行为当中规律性的主旋律，这个营销活动主要以产品的不同生命周期作为渠道选择的标准，而其他的条件下的选择利用都是企业根据自身特点进行的调整 这里，我们讨论几种常见的情况，快速流转品和耐用消费品，产品处在拓展市场时期和建设市场时期选择渠道成员的...
●杭州品牌策划公司好风对于长渠道政策设计的观点
杭州品牌策划公司 好风认为所谓长渠道，就是企业利用渠道的层级数量，数量越多，渠道的长度越长。不同的渠道长度政策上是不同的，但这种不同不仅仅是因为渠道的长短作用，还取决于企业的产品定位。杭州品牌策划公司好风认为同样一个产品，企业定位在高档产品的市场区隔空间和定位在中低档的市场区隔空间，渠道长度政策是有区别的。产品的概念设计也会影响渠道的政策设计。不同的产品概念，采用的政策是有区到的。当然，竞争环境及产品的生命周期也对政策有一定的 长渠道的结构 长渠道的结构是指企业通过渠道到达消费者的时候，所经历的经销单...
●杭州品牌策划公司好风对于短渠道政策设计的观点
杭州品牌策划公司 认为所谓短渠道就是企业利用渠道的层级效量，数量越少，渠道的长度越短。短渠道的利用基本上是企业在产品的成熟阶段采用的市场策略，在产品的成熟阶段，企业为了更好地建设市场，希望与消费者进行更多的沟通和增加更多的服务，以便能够使自己的产品品牌有更多的感性成分和沟通环境，所以住往变长渠道为短渠道，目的是增加产品的周转频率，拉近与消费者之间的距离，达成更快的销售和更好的 短渠道的结构 杭州品牌策划公司认为短渠道是把长渠道的前端放弃掉，而留住离消费者最近距离的渠道末端，目的是保持和消费者最近的距离...
●杭州品牌策划公司对渠道成员促销政策激励的观点
杭州品牌策划公司 认为用促销政策激励包含如下内容 对渠道促销，使企业常用的渠道激励方式，渠道的促销一般用在以下情况： l 为了提高产品的铺货率 l 为了快速提高产品的销售量 l 帮助实现新旧产品的更替 l 处理企业库存产品时 l 帮助产品顺利地进行季节性调整 对旧产品低价处理，让新产品迅速补入 当企业的旧产品已经不适合市场竞争，企业通常会低价处理旧产品收回资金，同时迅速补上新产品。此时，杭州品牌策划公司认为要进行渠道的调整，在旧产品上维持少量渠道，降低价格快速销售；让渠道成员转到新产品的销售上，迅速占领市场。 用渠道促销处...
●品牌策划公司对于从产品角度激励渠道成员的观点
品牌策划公司 认为激励渠道成员首先要从企业的产品人手。因为产品的差异会影响渠道的构成方式，针对产品的特点，要用不同的方法去影响。品牌策划公司认为作为销售人员更要清楚地掌握产品的特点，不要在产品中迷失。 激励方法 从行业特征上考虑 工业品：渠道环节尽可能要少，品牌策划公司认为渠道的形式宜简单，人员推销起重要作用 消费品：渠道形式较长，多使用密集型或选择性分销,渠道多元化 耐用品：渠道设置要唱，选择性分销多。品牌策划公司认为要注意区域划分，注重人员对渠道的支持。 非耐用品：宜采用直营，渠道设置尽可能短，用密集型...
●杭州品牌策划公司对于选择渠道成员的观点
杭州品牌策划公司 认为选择渠道成员的要点 充分考虑不同类型的分销商在执行各种任务时的优势和劣势。 密切注意竞争者使用的分销渠道，他们对企业有什么制约作用。 杭州品牌策划公司认为要适应大环境的要求。当经济不最气时，要以最经济的方法将产品推人市场，利用较短的聚道，取消一些服务。同时还要考虑法律规定和其他限制因素。 对易离的产品，考虑较直接的销售，因为拖延和重复搬运会造成损失。 杭州品牌策划公司认为对体积庞大的产品，需要采用运输距离最短，在产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数最少。 非标准化产品，则由公司销售...
●【杭州策划公司】活动策划活动要素
【 杭州策划公司 】活动策划活动要素 可信度 活动策划得好坏，还要求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。 吸引力 对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中，要充分吸引用户的注意，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。提高活动的吸引力...