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●品牌是影响“民心向背”的关键点
在前面两讲，我们分别讲到了两个核心观念 一、 在营销世界中，得民心者得天下 二、 对民心争夺时，认知要大于事实 今天，我们要讲的是第3个核心观念 品牌是影响民心向背的关键点 今天，我们进一步思考，对消费者的民心争夺时，关键工具和因素是什么？ 是产品吗？是品牌吗？还是企业？ 想象一下，作为一个普通消费者，产生需求的时候，首先想到的是什么呢？ 比如，家里装修，想买一台抽油烟机，可能会想到老板、方太、樱花.... 。加班、或者没睡好，想喝点东西提提神，可能会想到红牛、启力.....。 可见，消费者在产生需求时，会先想到某类产品，然后...
●营销中认知与事实哪个更重要？
杭州品牌策划认为非营销人员和营销人员之间的鸿沟跟巴黎的塞纳河一样宽，分割两者的正是事实和认知。 很多伟大的理论都是建立在经过了验证的假设基础之上，定位理论中有一个重要假设就是认知大于事实。 以此假设为基础，定位在具体操作中首要任务不是搞清事实是什么？，而是要弄清楚消费者认为的事实是什么?,即使消费者认为的事实与真实事实之间相差甚远，也要以消费者认为的事实为基础，来找寻品牌的定位机会。 在刚过去的罗胖《时间的朋友》跨年演讲上，罗胖讲了个故事，说明了认知与事实之间的关系。我们做下引用。 2018年，得到专栏作家梁宁...
●杭州品牌策划眼中的“得民心者得天下”
杭州品牌策划 记得上学时，学过孟子很有名的一篇文章叫做《孟子离娄上》，其中有一段论述，是传世的经典，原文如下： 得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。 这就是得民心者得天下的出处，拿来比喻商业世界，可这样理解。 要建立一家牛逼公司，必须要得到用户，要想得到用户，必得到用户的心 那什么是用户的心呢？ 是心脏吗？当然不是！ 这个心，其实就是用户心智中对你的认知。 杭州品牌策划认为用户的认知对企业营销成败的决定程度并不是一定的，这取决于两点，市场竞争程度和用户选择权大小。 市场竞争越激烈，用...
●品牌定位理论的正确打开方式
杭州品牌策划 认为定位理论在营销圈简直可以说是无人不知，无人不晓，无论是刚从业一两年的小白，到从业一二十年的老鸟，都或多或少、或深或浅的了解或使用过定位理论中的观念和方法。 然而，这群人在后来却会走向两条截然不同的道路，一条是对定位奉若圭臬，言必称定位，一条是对定位不屑一顾，认为定位根本不适应中国的市场环境。 本篇，老刘就带你认识定位理论的前世今生，并尝试解释为什么定位理论在营销圈会有如此大的争议。 本文将分以下六个部分展开： 一、定位理论是什么？ 二、定位有什么用处？ 三、定位理论在美国 四、定位理论在中...
●杭州品牌策划教你怎样写市调分析报告1
杭州品牌策划 这一篇老刘结合实操案例给你讲调研报告的撰写方法，作为我们整个课程第一板块的总结。 市调分析报告为什么要好用又好看？ 1、不好用，没参考价值，这样的调研报告有鸟用？ 2、不好看，没阅读兴趣，客户哪有时间看你报告？ 好用又好看的市调分析报告怎么写？ 调研成果在报告中呈现一般分两种： 一、单独呈现的调研报告 / 二、作为策划方案组成部分的报告； 做为杭州品牌策划公司，最重要的是方案中关于品牌战略及营销策略的内容。而且毕竟不是专业市调公司，不会把调研做的非常的系统和繁杂，一般不需要做市调部分做专门报告来提案。...
●营销策划公司教你怎么做透用户调研？
营销策划公司 在这篇就将之前关于用户调研的提取出来，讲下如何从全面到具体，从概况到细节的，系统的用户调研流程和方法。 流程上分为两步，方法上共有9种。 第一步：先做全面了解，画出轮廓，洞察用户群体概况的3种方法。 一、用百度关键词规划师洞察用户的基础认知 二、用淘宝生意参谋洞察用户的购买认知 三、用调研报告洞察用户群体概况 第二步：再做针对了解，层层剥笋，洞察用户群体细节的6种方法。 一、利用调研问卷来洞察用户 二、利用定位调研来洞察用户 三、利用现场调研来洞察用户 四、利用熟人圈子来洞察用户 五、利用社群网络来洞察...
●品牌策划方法中简单易行的调研方式二
杭州品牌策划公司 好风认为这一篇接着讲上一篇讲的下半部分，第四种利用直觉常识做调研和第五种利用专家交流做调研。 四、利用直觉常识做调研 如果你的产品属于颠覆性的、革命性的创新，那么常规的市场调研可能并没太大帮助。 因为常规调研，更侧重了解现在和过去。但对于未来却难以预测，尤其是当你的产品非常具有革命性时，在一般的测试调研时得出的结果往往并不好。 比如，能量饮料、汽车，在消费者测试中，得到的反馈都不好。但他们的创始人还是坚信自己的直觉，义无反顾地将产品推向了市场，杭州品牌策划公司好风发现红牛最终取得大获成...
●杭州品牌策划常用的调研方式
杭州品牌策划 前面讲的调研方式，大多是适合较大型项目，操作起来复杂性和成本都会会高一些。如果时间紧、预算低甚至0预算，调研还要不要做？怎么做？今天就给大家介绍几种简单却行之有效的调研方式。 今天这篇给大家介绍前面两种调研方式 一、利用熟人圈子做调研 对于一些大众消费品，我们周边的熟人本身就是受众，就是目标消费群体。一些小众消费品，在我们的熟人圈子中也有消费群体。 利用熟人圈子做调研，就是发动周边的亲人、亲戚、朋友、同学、同事，把想要了解到信息，通过以聊天的方式获取到。 这种方式的要点呢，就是要跟平常聊天一样...
●杭州品牌策划教你用调研识破消费者的谎言
杭州品牌策划 认为消费者调研是市场调研中的核心内容之一，调研的目的是想要得到他们对于产品、品牌或特定问题的真实想法。 但事实是，消费者面对调研经常会隐瞒和掩盖一些真相，消费者经常不说实话。 关于消费者调研，福特汽车创始人亨利.福特曾说过一句著名的话：如果你问消费者要什么，他们会告诉你需要一匹更快的马。 消费者为什么会撒谎呢？主要有以下几点原因： 一、为保持自我形象 二、为符合社会期望 三、消费者不知真相 四、出于礼貌和客套 下面举几个简单的例子来说明 一、为保持自我形象 比如，雀巢刚推出速溶咖啡时市场反响很差。杭...
●杭州品牌策划对大数据调研综合运用案例解析
杭州品牌策划 认为前面我们讲了4种常用的大数据调研方法，分别是百度的两款工具百度指数和百度关键词规划师和阿里的两款工具淘宝生意参谋和阿里指数，这四款工具可分为两类。 一、 了解行业概况工具百度指数和阿里指数 用来了解行业概况和轮廓，快速形成行业初步认知。 二、 深入透析行业工具关键词规划师和生意参谋 用来了解用户对品类的认知、联想、和认购。 在实际做项目调研时，在大数据分析这块， 杭州品牌策划认为 往往要将这四种方法结合起来运用，将结果进行比对，找到其中的一致性和差异性，从而发现规律和机会。 今天这篇我们就拿老刘...