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●杭州农业品牌策划用功能特性建立定位
杭州农业品牌策划 认为定位板块的核心内容，那就是定位的基本法，在这个板块，老刘将对品牌定位的具体方法及技巧结合案例一一拆解给你。这篇我们对品牌定位的定义、方法框架及其中一项最核心的方法分成三部分进行拆解给你。 一、品牌定位的清晰定义 二、品牌定位的基本方法 三、用功能特性建立定位 一、品牌定位的清晰定义 定位书中的定义是如何让你在潜在客户的心智中与众不同 老刘认为这一定义虽然精辟，但过于简短，不具有指导意义。如稍做些延展会更容易理解和操作，老刘更愿意这样理解： 通过占领独特概念使品牌在用户心中与众不同，以赢...
●杭州品牌策划设计对品类强弱势的理解
杭州品牌策划设计 给大家介绍品类的最后一讲，那就是强势品类、弱势品类以及与品牌延伸之间的关系。下一篇开始进入品牌定位的系统方法模块。 强势品类和弱势品类是什么？ 品类的强势和弱势，主要根据以下几个指标来评判需求量大小、关注度高低、使用频率高低。需求量大、关注度高、使用频率高的品类一般属于强势品类，反之则为弱势品类。强势品类可以打造品牌，弱势品类难以打造品牌。 在抽象品类内包含有很多具体品类，其中有些是强势品类，有些是弱势品类。杭州品牌策划设计认为，在水果这一抽象品类中，包含数千种具体的水果品类苹果、香蕉...
●杭州农业品牌策划对导购品类分析
杭州农业品牌策划 对三种品类中的最后一种导购品类进行拆解分析，分以下两个部分。一、导购品类的定义；二、导购品类的特性 一、导购品类的定义 导购品类就是回答消费者怎么选择这一问题的品类，是专门解决选择困难症的品类。 杭州农业品牌策划可以理解为帮助引导你实现购买的品类。比如餐饮指南、旅游攻略、房产中介....都是导购品类，关联到的就是导购品牌，比如，大众点评、马蜂窝、链家都是导购品牌。 导购品类是三种品类中最晚诞生的，随着生产力的提高，迎来了商品及信息的大爆炸，商品及信息的极大丰富，给人们的选择带来了困难。 在人们...
●杭州全案策划公司对渠道品类的拆解
杭州全案策划公司 认为渠道这一概念的定义源自老一辈营销专家刘永炬先生，在其专著《渠道》一书中有详细的讲解，但现在渠道丰富性已远超该书中所列。 定位大咖冯卫东将渠道的概念与定位中品类的概念相结合，并结合经济学的原理，对渠道这一商业资源进行了全新解读。 这一篇我们依据冯卫东先生关于渠道品类的论述，分成以下三个部分进行拆解分析： 一、渠道品类的定义 二、渠道品类的分类 三、渠道品类的特性 一、渠道品类的定义 渠道品类就是能够回答顾客去哪儿买这一问题的品类。比如超市、便利店、电商平台....这些都是渠道品类，杭州全案策划...
●杭州策划公司对产品品类的拆解
杭州策划公司 在上一讲中我们提到了品类分为三种，分别是产品品类、渠道品类和导购品类，接下来我们将分三篇，对三种类型品类的的特性做下深入剖析。本篇我们以四个部分来剖析产品品类。 一、产品品类的定义 二、产品品类的分类 三、产品品类的特性 四、两种品类结合体 一、产品品类的定义 能回答消费者买什么?的品类，就是产品品类。 比如可乐、果汁、手机.....这些都是产品品类，关联到的品牌就是产品品牌。比如，可口可乐、汇源、VIVO都是产品品牌。 二、产品品类的分类 产品品类可分为实物型产品品类与服务型产品品类。 主要以实物的产品形态来...
●杭州专业品牌策划对品类的观点
杭州专业品牌策划 阐释了品牌是影响消费者民心向背的关键点。 可品牌究竟是什么呢？这一讲，我们就来对品牌做下系统剖析。 品牌恐怕是现在提及率最高的流行词，每个营销人、广告人、业务员、卖烧烤的、摆地摊的，几乎所有人都在谈论品牌。 可现实是，真正懂品牌的人屈指可数，甚至一些声名在外的专家，也似懂非懂，讲起来云里雾里，不知所云！害得很多初学者和想做品牌的老板，误入歧途，难以自拔。 品牌究竟是个什么鬼？本文试图从基本概念入手，杭州专业品牌策划结合流行说法，给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。 先看个...
●品牌是影响“民心向背”的关键点
在前面两讲，我们分别讲到了两个核心观念 一、 在营销世界中，得民心者得天下 二、 对民心争夺时，认知要大于事实 今天，我们要讲的是第3个核心观念 品牌是影响民心向背的关键点 今天，我们进一步思考，对消费者的民心争夺时，关键工具和因素是什么？ 是产品吗？是品牌吗？还是企业？ 想象一下，作为一个普通消费者，产生需求的时候，首先想到的是什么呢？ 比如，家里装修，想买一台抽油烟机，可能会想到老板、方太、樱花.... 。加班、或者没睡好，想喝点东西提提神，可能会想到红牛、启力.....。 可见，消费者在产生需求时，会先想到某类产品，然后...
●营销中认知与事实哪个更重要？
杭州品牌策划认为非营销人员和营销人员之间的鸿沟跟巴黎的塞纳河一样宽，分割两者的正是事实和认知。 很多伟大的理论都是建立在经过了验证的假设基础之上，定位理论中有一个重要假设就是认知大于事实。 以此假设为基础，定位在具体操作中首要任务不是搞清事实是什么？，而是要弄清楚消费者认为的事实是什么?,即使消费者认为的事实与真实事实之间相差甚远，也要以消费者认为的事实为基础，来找寻品牌的定位机会。 在刚过去的罗胖《时间的朋友》跨年演讲上，罗胖讲了个故事，说明了认知与事实之间的关系。我们做下引用。 2018年，得到专栏作家梁宁...
●杭州品牌策划眼中的“得民心者得天下”
杭州品牌策划 记得上学时，学过孟子很有名的一篇文章叫做《孟子离娄上》，其中有一段论述，是传世的经典，原文如下： 得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。 这就是得民心者得天下的出处，拿来比喻商业世界，可这样理解。 要建立一家牛逼公司，必须要得到用户，要想得到用户，必得到用户的心 那什么是用户的心呢？ 是心脏吗？当然不是！ 这个心，其实就是用户心智中对你的认知。 杭州品牌策划认为用户的认知对企业营销成败的决定程度并不是一定的，这取决于两点，市场竞争程度和用户选择权大小。 市场竞争越激烈，用...
●品牌定位理论的正确打开方式
杭州品牌策划 认为定位理论在营销圈简直可以说是无人不知，无人不晓，无论是刚从业一两年的小白，到从业一二十年的老鸟，都或多或少、或深或浅的了解或使用过定位理论中的观念和方法。 然而，这群人在后来却会走向两条截然不同的道路，一条是对定位奉若圭臬，言必称定位，一条是对定位不屑一顾，认为定位根本不适应中国的市场环境。 本篇，老刘就带你认识定位理论的前世今生，并尝试解释为什么定位理论在营销圈会有如此大的争议。 本文将分以下六个部分展开： 一、定位理论是什么？ 二、定位有什么用处？ 三、定位理论在美国 四、定位理论在中...