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知识分享
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杭州品牌命名为什么好的一字千金?
杭州品牌命名 为什么说好的一字千金? 因为名字很重要,看下先哲大佬们怎么说。 孔子说名不正,则言不顺;言不顺,则事不成。 华与华说:命名就是成本,命名就是召唤,命名就是投资。 特劳特说:你能做的唯一营销决策,就是为你的品牌起个好名字。 首先是个名字,顾客最终记住的就是这个名字,企业花那么多钱做宣传,投资最终都落在名字上。一个好的品牌名,能让企业的传播费用省一半,一个差的品牌名,对企业传播费用的浪费不止一倍。 杭州品牌命名在同质化严重的激烈竞争中,一个好品牌名所带来的微弱优势,时间一长会带来马太效应,这种品牌...
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怎么写打动人心的品牌故事?
什么是 品牌故事 ? 品牌故事就是对品牌定位、品牌历史、品牌理念的戏剧化表达。 为什么需要写品牌故事? 品牌通过品牌故事来表达品牌的定位、品牌的历史,以及品牌独特的理念。通过传播品牌故事,让目标受众形成对品牌的正确认知,实现品牌传播任务。 怎么写好品牌故事? 品牌故事按照写作方法不同,可以分为定位型、故事型、理念型、内容型四种类型,具体写法分别如下。 定位型品牌故事 把品牌定位通过戏剧化方式表达出来就是定位型品牌故事,这类故事重点在于表现品牌带给客户的差异化价值,通常比较简短,利于传播。比如以下品牌故事: 会稽...
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品牌策划公司教你写价值百万的广告语
品牌策划公司 发现想广告语是营销广告人最经常干的活儿之一,也是最容易纠结的三大文案活儿(广告语、品牌故事、品牌命名)之一。接下来,我们详细拆解怎么写好这三项文案,先从广告语开始,共4部分,分上下两篇。 为什么好广告语值百万 好广告语的本质是什么? 好广告语的原则是什么? 好广告语的写法有哪些? 为什么广告语值百万? 说一句广告语能价值百万,是不是太夸大其词了? 先让我们先看个小故事 品牌策划公司发现20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,生产线每停一分钟,都意味着高昂的损失,公司反复...
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顾客八大心智规律之7心智倚重反馈
什么是心智倚重反馈? 人们在对外发出一个信号后,心智渴望得到回应,而且这种回应越快越好,如果没得到回应,人们就会寝食难安,辗转难眠。 为什么心智倚重反馈? 有两点原因,一是人有反馈和和互动的偏好;二是因为无反馈会带来不安全感; 首先,人有反馈和和互动偏好。 因为人是群居动物,合作是人基因中的本能,渴望得到别人回应,也渴望给别人的询问以答案。比如,当别人给你发个微信,问在吗?,这时候如果不回会感到压力,别人没等到回复也会感觉不爽。 其次,无反馈会带来不安全感; 信号发出去没有得到回应,意味着存在不确定性,不确...
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杭州餐饮品牌策划认为心智关注差异
杭州餐饮品牌策划 认为是指大脑会对同质化的信息会自动忽略,更关注与众不同的信息。这就是定位理论中所提倡不同胜过更好的依据。 从这点上来讲人类的大脑就好比是青蛙的眼睛,对静止不动的,司空见惯的东西是视而不见的,对运动的、不同的的东西是异常敏感的。 因为差异化的信息意味着风险或机会,这也就是人类天生好奇的心理。 由于心智容量有限,并且追求安全感,所以心智对已经见过的信息,判断为是安全的,不用占用资源去关注的,而将有限心智资源放在关注新的,杭州餐饮品牌策划不同的信息上面,以此来捕捉机会或躲避风险。 比如,一个...
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杭州策划公司发现心智追求安全
杭州策划公司 发现人类大脑本能的会规避一切风险,主动追求内心稳定、可控的安全状态。 从进化心理学的角度看,在数百万年的进化过程中,人类长期生活在充满危险的世界中,为更好保护自己,大脑强化了对风险的感知能力。这一特点,决定了消费者面对任何产品或品牌时,首先产生的都是规避风险的需求,既表现为对安全感的追求。 为什么心智追求安全? 杭州策划公司发现按照马斯洛需求层次理论,安全需求是人们的最重要的底层需求,当人们的基本生理需要得到满足之后,人们最迫切的需求就是安全感。 在商业世界中表现为,杭州策划公司发现人们即...
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杭州品牌策划认为心智难以改变
杭州品牌策划 认为当人们对品类和品牌的认知一旦形成,他们就会自以为是地把这些认知当做事实来对待,就会自动屏蔽与该认知不符的信息,即便品牌拿出所谓的真凭实据,也无法改变他们的想法。 比如,对于中医的争论,支持与反对的各有各的理由,一条反对理由后面马上会有针锋相对的支持理由,双方谁也无法说服谁,背后其实就是各自对自己头脑中固有观念的坚持。 为什么心智是难以改变的? 因为改变会破坏心理的一致性 在《影响力》一书中,作者发现了人们的这种一致性心理。 杭州品牌策划认为我们都有一种要做到与过去的行为相一致的愿望。这种...
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品牌策划规律之心智分类处理
品牌策划 中心智分类处理是指人脑对信息的分类记忆机制,人们对新事物的学习,首先取决于它的类的归属,其次是对它特性的了解。 比如,消费者在接触到一个新产品,首先会问这是什么?然后再问这产品有什么特点?拿集成灶来举例,消费者在家居建材市场看到方太旁边的美大店面,进去一看,对这个没见过的新产品感觉很好奇,品牌策划中就问营业员这是什么?营业员回答是集成灶(品类),消费者继续问,你这个集成灶跟一般油烟机有什么不一样?营业员回答油烟吸的更干净、烟灶消三合一剩了吊柜空间......(品类特性)。 为什么心智会分类处理? 在整...
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杭州品牌策划对心智厌恶混乱的看法
杭州品牌策划 发现大脑厌恶混乱反应的是大脑对信息的有限处理能力,因为难以同时处理过量信息,所以大脑趋向于识别和接受有限的、简单的信息; 反映到对产品及品牌信息的接收上,就是消费者更容易接收简单的、有认知基础的,符合心智认知模式的信息。 为什么说心智厌恶混乱? 脑科学研究证明,大脑是人体中消耗能量最大的器官,大脑只占人体重量的2%,但是消耗的能量占全身20%以上,对小孩来说,最高可达50%。 在面对纷繁复杂的世界时,依据自然进化最低成本,最高效率原则,大脑作为最耗能器官,杭州品牌策划发现必须高效率的处理信息,以降低能...
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杭州品牌策划发现心智容量有限
杭州品牌策划 发现在定位理论中心智是个高频词,但在定位的体系中对心智这一概念的诠释却并不清晰。 在新华词典中对心智的定义包含两点分别是1、思考能力和智慧;2、心理与性情;这显然不是营销语境中的心智含义,而是大众对心智理解的抽象化概括。 在《品类战略》一书中,对心智的描述是这样的人们过滤信息、接受信息、处理信息和存储信息的方式和空间,杭州品牌策划发现这样的定义仍然是抽象和不易理解的。 老刘对心智的理解是比较简单的,心智就是 人们接收处理信息并形成认知的方式 这个定义是以认知为核心的,因为在营销中消费者的认知...
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