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●怎么起一本万利的产品命名？
命名有两种，一种是品牌命名，已经讲过。一种是产品命名，这篇来讲。 产品命名是什么？ 新产品上市时起一个恰如其分的好名，是顺利导入市场前提，因为： 命名是对接，对接客户需求 客户根据产品名字来判功能和用途，名字一看就清清楚楚知道是干啥的，客户有需求时才会想到你。 比如，安神补脑血液对接了客户安神补脑需求 比如，排毒养颜胶囊对接了客户美容养颜需求 比如，补血口服液、肾宝片对接了客户补血、补肾需求。 比如，小儿肺热咳喘口服液对接了治疗小孩因肺热引起的咳嗽的需求。 命名是定义，定义市场大小 市场需求大小不同，产品命名决...
●杭州餐饮品牌策划怎么提炼产品卖点？
杭州餐饮品牌策划 认为，所谓卖点，就是能让产品更好卖的利益点。 这个利益点并不是产品的核心利益，也不是定位，而是为了刺激消费者下单所附加的利益。 比如，不同定位的洗发水都有其核心利益，海飞丝定位去屑，它给消费者的核心利益是去屑和洁发，飘柔定位是柔顺，它给消费者的核心利益是柔顺和洁发。杭州餐饮品牌策划除了这个核心利益之外，如果再宣传加了薄荷可以醒脑、含硅油不刺激头皮，这些就属于卖点。 产品的核心利益和定位是长时间不变的，是单一的。 卖点是根据消费者喜好、产品改进，经常变，可以有多个的。 比如，海飞丝洗发水，...
●杭州品牌命名为什么好的一字千金？
杭州品牌命名 为什么说好的一字千金？ 因为名字很重要，看下先哲大佬们怎么说。 孔子说名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。 华与华说：命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资。 特劳特说：你能做的唯一营销决策，就是为你的品牌起个好名字。 首先是个名字，顾客最终记住的就是这个名字，企业花那么多钱做宣传，投资最终都落在名字上。一个好的品牌名，能让企业的传播费用省一半，一个差的品牌名，对企业传播费用的浪费不止一倍。 杭州品牌命名在同质化严重的激烈竞争中，一个好品牌名所带来的微弱优势，时间一长会带来马太效应，这种品牌...
●怎么写打动人心的品牌故事？
什么是 品牌故事 ？ 品牌故事就是对品牌定位、品牌历史、品牌理念的戏剧化表达。 为什么需要写品牌故事？ 品牌通过品牌故事来表达品牌的定位、品牌的历史，以及品牌独特的理念。通过传播品牌故事，让目标受众形成对品牌的正确认知，实现品牌传播任务。 怎么写好品牌故事？ 品牌故事按照写作方法不同，可以分为定位型、故事型、理念型、内容型四种类型，具体写法分别如下。 定位型品牌故事 把品牌定位通过戏剧化方式表达出来就是定位型品牌故事，这类故事重点在于表现品牌带给客户的差异化价值，通常比较简短，利于传播。比如以下品牌故事： 会稽...
●品牌策划公司教你写价值百万的广告语
品牌策划公司 发现想广告语是营销广告人最经常干的活儿之一，也是最容易纠结的三大文案活儿（广告语、品牌故事、品牌命名）之一。接下来，我们详细拆解怎么写好这三项文案，先从广告语开始，共4部分，分上下两篇。 为什么好广告语值百万 好广告语的本质是什么？ 好广告语的原则是什么? 好广告语的写法有哪些？ 为什么广告语值百万？ 说一句广告语能价值百万，是不是太夸大其词了？ 先让我们先看个小故事 品牌策划公司发现20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂的损失，公司反复...
●顾客八大心智规律之7心智倚重反馈
什么是心智倚重反馈？ 人们在对外发出一个信号后，心智渴望得到回应，而且这种回应越快越好，如果没得到回应，人们就会寝食难安，辗转难眠。 为什么心智倚重反馈？ 有两点原因，一是人有反馈和和互动的偏好；二是因为无反馈会带来不安全感； 首先，人有反馈和和互动偏好。 因为人是群居动物，合作是人基因中的本能，渴望得到别人回应，也渴望给别人的询问以答案。比如，当别人给你发个微信，问在吗？，这时候如果不回会感到压力，别人没等到回复也会感觉不爽。 其次，无反馈会带来不安全感； 信号发出去没有得到回应，意味着存在不确定性，不确...
●杭州餐饮品牌策划认为心智关注差异
杭州餐饮品牌策划 认为是指大脑会对同质化的信息会自动忽略，更关注与众不同的信息。这就是定位理论中所提倡不同胜过更好的依据。 从这点上来讲人类的大脑就好比是青蛙的眼睛，对静止不动的，司空见惯的东西是视而不见的，对运动的、不同的的东西是异常敏感的。 因为差异化的信息意味着风险或机会，这也就是人类天生好奇的心理。 由于心智容量有限，并且追求安全感，所以心智对已经见过的信息，判断为是安全的，不用占用资源去关注的，而将有限心智资源放在关注新的，杭州餐饮品牌策划不同的信息上面，以此来捕捉机会或躲避风险。 比如，一个...
●杭州策划公司发现心智追求安全
杭州策划公司 发现人类大脑本能的会规避一切风险，主动追求内心稳定、可控的安全状态。 从进化心理学的角度看，在数百万年的进化过程中，人类长期生活在充满危险的世界中，为更好保护自己，大脑强化了对风险的感知能力。这一特点，决定了消费者面对任何产品或品牌时，首先产生的都是规避风险的需求，既表现为对安全感的追求。 为什么心智追求安全？ 杭州策划公司发现按照马斯洛需求层次理论，安全需求是人们的最重要的底层需求，当人们的基本生理需要得到满足之后，人们最迫切的需求就是安全感。 在商业世界中表现为，杭州策划公司发现人们即...
●杭州品牌策划认为心智难以改变
杭州品牌策划 认为当人们对品类和品牌的认知一旦形成，他们就会自以为是地把这些认知当做事实来对待，就会自动屏蔽与该认知不符的信息，即便品牌拿出所谓的真凭实据，也无法改变他们的想法。 比如，对于中医的争论，支持与反对的各有各的理由，一条反对理由后面马上会有针锋相对的支持理由，双方谁也无法说服谁，背后其实就是各自对自己头脑中固有观念的坚持。 为什么心智是难以改变的？ 因为改变会破坏心理的一致性 在《影响力》一书中，作者发现了人们的这种一致性心理。 杭州品牌策划认为我们都有一种要做到与过去的行为相一致的愿望。这种...
●品牌策划规律之心智分类处理
品牌策划 中心智分类处理是指人脑对信息的分类记忆机制，人们对新事物的学习，首先取决于它的类的归属，其次是对它特性的了解。 比如，消费者在接触到一个新产品，首先会问这是什么？然后再问这产品有什么特点？拿集成灶来举例，消费者在家居建材市场看到方太旁边的美大店面，进去一看，对这个没见过的新产品感觉很好奇，品牌策划中就问营业员这是什么？营业员回答是集成灶（品类），消费者继续问，你这个集成灶跟一般油烟机有什么不一样？营业员回答油烟吸的更干净、烟灶消三合一剩了吊柜空间......(品类特性）。 为什么心智会分类处理？ 在整...