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品牌策划从什么起步?这篇告诉你!

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-08-20  


品牌策划从什么起步认为源点期是验证期,验证对于商业模式、品牌规划、营销4P的设想,经过验证和调整后,得到了对市场的正确认知,并积累了扩张的基础资源。这时具备了走出源点市场,进一步将市场做大的可能,就进入了扩张期。
 
进入扩张期的条件是经过了充分验证,如果验证不充分就大干快上,有可能会损失严重,甚至全军覆没,在近两年的“双创”热潮中,涌现了大量创业项目,其中不少没经过源点期验证,就疯狂烧钱,最终是赔了夫人又折兵。
 
 
 
一、扩张期到来信号——口碑效应形成,客户主动上门
有个著名的“技术采用生命周期”理论,品牌策划从什么起步指出一个新产品在市场上面对的消费者有5类,分别为创新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大众占34%,晚期大众占34%,落伍者占16%。
 品牌策划从什么起步
 
市场启动与否的标志,就是产品是否在源点人群(创新者、早期采用者)当中形成了口碑,并在示范效应下,很多早期采用者开始大量涌入,开始主动的寻找并实用新品牌的产品。
 
品牌策划从什么起步认为当大量早期大众开始认可品牌后,标志着品牌可以进入扩张期跑马圈地了。比如,fackbook在哈佛推出后大受欢迎,其他高校学生知道后,主动要求facebook在他们学校开通。这时,facebook顺势拓张,很快占领了大学校园市场。
 
 
 
二、扩张期操作要点——打好侧翼战,按顺序扩张。
1、打好侧翼战,在无争地带扩张。
品牌策划从什么起步认为在源点期时,是在一个很小的市场打游击战。到了扩张期,要走出去做更大市场了,这时就要打侧翼战,绕过去在对手兵力薄弱的地方展开,不要跟实力较强的对手硬碰硬。

 
不跟实力强劲对手硬碰硬,意味着着新品牌要选择对手实力薄弱的新市场、新渠道、新媒介。
 
品牌策划从什么起步认为索尼公司在刚推出晶体管收音机时,刚开始想进入电子管收音机的主流渠道百货商场,但没能成功。因为,百货商场如果卖一台便宜的晶体管收音机,就意味着少卖一台昂贵的电子管收音机,得不偿失。
 
最终,索尼通过和新兴的折扣超市沃尔玛他吉特的合作,在新的渠道大获成功。
 
品牌策划从什么起步认为当多个同品类品牌同时进入扩张期,可通过错位竞争,实现在无争地带扩张。
比如,集成灶是最近两年开始火的一个品类,美大、火星人、帅丰、森歌......等多个品牌同时开始全国市场扩张。但它们各自扩张侧重点有所不同,有的是以一二线城市为主,有些是从占领三四五线城市,有些是定位高端,有些定位在中低端,通过错位发展,各自都能快速拓张市场,把体量做大,避免过早品类内讧,丧失发展时机。