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品牌策划从什么起步？这篇告诉你！
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2019-08-20
品牌策划从什么起步认为源点期是验证期，验证对于商业模式、品牌规划、营销4P的设想，经过验证和调整后，得到了对市场的正确认知，并积累了扩张的基础资源。这时具备了走出源点市场，进一步将市场做大的可能，就进入了扩张期。
进入扩张期的条件是经过了充分验证，如果验证不充分就大干快上，有可能会损失严重，甚至全军覆没，在近两年的“双创”热潮中，涌现了大量创业项目，其中不少没经过源点期验证，就疯狂烧钱，最终是赔了夫人又折兵。
一、扩张期到来信号——口碑效应形成，客户主动上门
有个著名的“技术采用生命周期”理论，品牌策划从什么起步指出一个新产品在市场上面对的消费者有5类，分别为创新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大众占34%，晚期大众占34%，落伍者占16%。
市场启动与否的标志，就是产品是否在源点人群（创新者、早期采用者）当中形成了口碑，并在示范效应下，很多早期采用者开始大量涌入，开始主动的寻找并实用新品牌的产品。
品牌策划从什么起步认为当大量早期大众开始认可品牌后，标志着品牌可以进入扩张期跑马圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受欢迎，其他高校学生知道后，主动要求facebook在他们学校开通。这时，facebook顺势拓张，很快占领了大学校园市场。
二、扩张期操作要点——打好侧翼战，按顺序扩张。
1、打好侧翼战，在无争地带扩张。
品牌策划从什么起步认为在源点期时，是在一个很小的市场打游击战。到了扩张期，要走出去做更大市场了，这时就要打侧翼战，绕过去在对手兵力薄弱的地方展开，不要跟实力较强的对手硬碰硬。
不跟实力强劲对手硬碰硬，意味着着新品牌要选择对手实力薄弱的新市场、新渠道、新媒介。
品牌策划从什么起步认为索尼公司在刚推出晶体管收音机时，刚开始想进入电子管收音机的主流渠道百货商场，但没能成功。因为，百货商场如果卖一台便宜的晶体管收音机，就意味着少卖一台昂贵的电子管收音机，得不偿失。
最终，索尼通过和新兴的折扣超市沃尔玛他吉特的合作，在新的渠道大获成功。
品牌策划从什么起步认为当多个同品类品牌同时进入扩张期，可通过错位竞争，实现在无争地带扩张。
比如，集成灶是最近两年开始火的一个品类，美大、火星人、帅丰、森歌......等多个品牌同时开始全国市场扩张。但它们各自扩张侧重点有所不同，有的是以一二线城市为主，有些是从占领三四五线城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通过错位发展，各自都能快速拓张市场，把体量做大，避免过早品类内讧，丧失发展时机。
进入扩张期的条件是经过了充分验证，如果验证不充分就大干快上，有可能会损失严重，甚至全军覆没，在近两年的“双创”热潮中，涌现了大量创业项目，其中不少没经过源点期验证，就疯狂烧钱，最终是赔了夫人又折兵。
一、扩张期到来信号——口碑效应形成，客户主动上门
有个著名的“技术采用生命周期”理论，品牌策划从什么起步指出一个新产品在市场上面对的消费者有5类，分别为创新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大众占34%，晚期大众占34%，落伍者占16%。
市场启动与否的标志，就是产品是否在源点人群（创新者、早期采用者）当中形成了口碑，并在示范效应下，很多早期采用者开始大量涌入，开始主动的寻找并实用新品牌的产品。
品牌策划从什么起步认为当大量早期大众开始认可品牌后，标志着品牌可以进入扩张期跑马圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受欢迎，其他高校学生知道后，主动要求facebook在他们学校开通。这时，facebook顺势拓张，很快占领了大学校园市场。
二、扩张期操作要点——打好侧翼战，按顺序扩张。
1、打好侧翼战，在无争地带扩张。
品牌策划从什么起步认为在源点期时，是在一个很小的市场打游击战。到了扩张期，要走出去做更大市场了，这时就要打侧翼战，绕过去在对手兵力薄弱的地方展开，不要跟实力较强的对手硬碰硬。
不跟实力强劲对手硬碰硬，意味着着新品牌要选择对手实力薄弱的新市场、新渠道、新媒介。
品牌策划从什么起步认为索尼公司在刚推出晶体管收音机时，刚开始想进入电子管收音机的主流渠道百货商场，但没能成功。因为，百货商场如果卖一台便宜的晶体管收音机，就意味着少卖一台昂贵的电子管收音机，得不偿失。
最终，索尼通过和新兴的折扣超市沃尔玛他吉特的合作，在新的渠道大获成功。
品牌策划从什么起步认为当多个同品类品牌同时进入扩张期，可通过错位竞争，实现在无争地带扩张。
比如，集成灶是最近两年开始火的一个品类，美大、火星人、帅丰、森歌......等多个品牌同时开始全国市场扩张。但它们各自扩张侧重点有所不同，有的是以一二线城市为主，有些是从占领三四五线城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通过错位发展，各自都能快速拓张市场，把体量做大，避免过早品类内讧，丧失发展时机。