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肉脯品牌策划之原点期推广策略

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-08-19  


肉脯品牌策划认为新品上市有3难
一难,渠道不卖。
新产品新品牌上市,经销商及其他渠道听都没听过你,人家是要赚钱的,陈列资源是有限的,为什么要冒险给听都没听过过的新产品新品牌呢?
 
二难,没人要买。
肉脯品牌策划认为就算你给足渠道利润空间,搞定经销商,放到了货架上,消费者也很可能不会买你。因为听都没听过,有几个人愿意冒险去买?
 
三难,资源紧张。
产品还没大量走货,没销量没利润,有的只是投入和成本。大部分民营中小企业新品推广预算都很有限,恨不得一分钱掰成两半花,不能给传播推广有力支持。
 
所以,新品上市成功率就一个字,低!两个字,很低!三个字,超级低!
 
所以,更要做好万全准备,尽量提高成功率。

 肉脯品牌策划

 
二、克服3难的源点期推广有10招

产品起个好名

肉脯品牌策划认为讲产品命名时我们讲过,命名是对接,对接客户需求。顾客根据名字来判断产品的功能和用途,像“安神补脑液、排毒养颜胶囊、小儿肺热咳喘口服液、肾宝片”就是能直接对接客户需求的好产品名。
 
 
一个好的产品名是成功上市前提,有些产品就因为改了个名字而销量大涨,比如“人造黄油VS植物黄油”、“奇异果VS中国鹅莓”。
 
 

打造核心品项

肉脯品牌策划认为核心品项,就是用来支撑品牌差异化认知的产品,是打天下的拳头产品。比如,康师傅当初的“红烧牛肉面、王老吉的红罐”。
 


找准源点客群

源点客群是新品牌最精准的客户群体,最新品牌所主张的差异化价值最感兴趣,能容忍产品的不完善,不产生负面口碑,且能产生正面口碑。
 
源点客群最好选择高势能人群,因为这些人对大众具有示范效应,一般人习惯模仿高势能人群的生活方式。肉脯品牌策划认为高势能人群可以是高端人群、也可以是发烧友,也可以是年轻人,中产家庭。
 
肉脯品牌策划认为小米在刚开始火起来时,其源点人群是热衷电子产品的发烧友,这群人对一般人群有示范效应。比如,王老吉的源点人群就是喜欢吃川、湘菜、火锅店、烧烤店中的年轻人群。
 


找准源点市场

肉脯品牌策划认为源点市场是指源点顾客较多的地区,也可以是竞争不激烈的地区,这些地区有适合新品牌成长的土壤。选择源点市场要尽量选择高势能市场,就是对其他市场有示范作用的市场。