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怎么起一本万利的产品命名?

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-05-31  


命名有两种,一种是品牌命名,已经讲过。一种是产品命名,这篇来讲。
 
产品命名是什么?
新产品上市时起一个恰如其分的好名,是顺利导入市场前提,因为:
命名是对接,对接客户需求
客户根据产品名字来判功能和用途,名字一看就清清楚楚知道是干啥的,客户有需求时才会想到你。
比如,安神补脑血液对接了客户安神补脑需求
比如,排毒养颜胶囊对接了客户美容养颜需求
比如,补血口服液、肾宝片对接了客户补血、补肾需求。
比如,小儿肺热咳喘口服液对接了治疗小孩因肺热引起的咳嗽的需求。
 
命名是定义,定义市场大小
市场需求大小不同,产品命名决定了你对接哪类需求,从而也定义了你所选择市场的大小。
比如,喉宝片与清咽利喉片的市场大小是不同的,虽然是一种产品。
比如,排毒养颜胶囊与通肠胶囊的市场大小是不同的,虽然是一种产品。
比如,短租房与民宿酒店的市场大小是不同的,虽然是一种产品。
 
 产品命名有什么原则?
1、有认知基础;
有认知基础的名字,容易跟人们心智中已有的概念对接,认知和传播成本低。相反,则认知传播成本高。
 
比如,苹果曾经推出一个产品叫做“个人数字助理”,以失败告终。什么叫数字助理?没有认知基础,不容易理解。如果叫做“掌上电脑”,因为电脑大家都知道,有认知基础,一听就明白,认知和传播成本都低。
 
 
2、有正面联想;
好的产品名字给人的联想应该是正面的,积极的,高价值感的,这样的产品名自带销售力,让人听了就想买。
 
下面这些产品,给它不同名字,给人感觉相差很大,市场销量也相差很大。
人造黄油VS植物黄油
混动车VS双擎车
猕猴桃VS奇异果
瓜栗VS发财树
石头花VS满天星
绣球花VS八仙花
 
 
 
3、简单直白;
就是要直接表达产品的功能、特性、或很形象化,不要弯来绕去,难以理解。
 
举个极端的例子,有个高大上的职业叫做“便携式射频信号交换设备表面高分子化学处理”,说白了就是“手机贴膜”。
 
比如下面这些名字就足够简单直白:
“自行车、水蜜桃、电脑、方便面、电子书......”
 
注意简单不一定就是简短,讲清楚讲明白比简单更重要,比如“小儿肺热咳喘口服液”,并不短,但是简单直白的,讲清楚了病因功效。
 
 
产品命名有哪些方法?
从产品利益出发
就是从产品能给消费者带来的利益出发来命名,比如“感冒通、口香糖、清新剂、好记星、肠清茶......”
 
从产品特性出发
从产品使用、体验......等方面,有什么独特之处,比如幸运方便面旗下一款产品因为口感很脆,吃起来很像,就命名叫“脆脆香”,可莎蜜儿的一款产品叫做“口口脆”。类似还有“臭豆腐

从使用场景出发
就是使用这个产品时是在什么场景下;比如:鞋里面有“篮球鞋、足球鞋、跑步鞋、羽毛球鞋、登山鞋、雪地靴、雨靴......”
 
从制造工艺出发
产品生产过程中的独特之处也可以用来命名,比如“二锅头、酸菜鱼......”。
 
从产品升级角度
如果产品名已经起好,后面再推出新系列产品时候,就用提升数字方式来表现产品升级。比如iPhone4、iPhone5、iPhone6、奥迪A4/A6/A8.
 
也可以用不同包装颜色命名产品,来显示档次高低或特性差别。比如,Johnnie Walker威士忌以红标、黑标、蓝标反映品质和档次的提升;