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品牌信任背书体系之用定位信息建立信任

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-03-27  


品牌信任背书用定位信息怎么建?
就是有些属于定位概念的信息,在品牌不具备独占性时,可以不用来作为品牌的定位,而是作为品牌的信任背书。
 
比如,某个品牌有较丰富的品牌资产,既是有悠久历史的经典、又具备热销、神秘配方、还跟其他大品牌有强关联,这些都是能构成品牌的定位,但品牌一定阶段只能选择一个概念做为定位,那么其他的信息,就可配合成为增强品牌信任度的信任背书。
 
 
为什么可以用定位信息建立信任?
因为,有些品牌的定位信息本身就表明了品牌的差异化优势,比如“领导地位、专家形象、热销.......”这些概念本身就比较能打动消费者,增强对品牌的信心。
 
 
怎么用定位信息建立信任?
 
1.     用市场表现建立信任
诉求品牌或产品的销量/销售额/增长速度等指标,比如以下品牌:
阿芙,全网卖出三瓶精油就有两瓶是某芙
香飘飘,杯子连起来可绕地球10圈。
三棵树漆,“连续五年销量翻番”
安吉尔A6净水器,半年销售10万台
 品牌信任背书
 
 
比如,阿里云的品牌定位是“数字化转型专家”,其给出的信任背书就是市场表现“市场占有率是超过第2-5名总和”。
 
 
 
2.     利用“受青睐”给安全感
从众心理是人们心智寻求安全,并节省脑细胞的本能反应,深植于基因中。在广告诉求上表现为宣传“更多人用,更受欢迎……等概念”。
 
10个电影明星里,有9个用力士香皂呵护们的肌肤。(从众+明星代言)
 
 
 
3.     用悠久历史给安全感
经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣,这样的品牌值得信赖。这招适合各种老字号,老品牌,能找到历史依据的品牌。
 
 
王老吉在上市之初的品牌定位是“预防上火的饮料”,在海报及罐体上将其悠久历史作为品牌信任背书“始于清朝道光年间,已逾百年历史”


比如,A.O.史密斯热水器的品牌定位是“美国热水专家”,但在其传播画面上也重点传达了其长达141年的悠久历史,有些画面上则通过“创造52年使用奇迹”传达其质量稳定性和耐用性。
 
 
 
 
4.     通过证明首创给安全感(正宗)
就像可口可乐许多年前在美国市场与百事可乐的可乐战中,就曾充分利用其可乐首创者的身份,让顾客认为自己才是正宗货。
 
 
甚至,某自行车品牌,都可以炒作是第一个蹬上珠穆朗玛峰的某自行车,让人联想蹬上珠峰得多牢靠。(其实只是通过技术手段把自行车放上去即可) 
 
 
 
5.     通过开创新品类给安全感(开创者)
例如可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任状。比如上品堂通过开创“鲜食海参”来获取信任状。上品堂自创一种独特的加工技术,实现了营养高出传统水发海参三倍以上,开创了一个全新的品类——鲜食海参。有了“鲜食海参的开创者”这一背书。
 
 
 
6.     通过领先地位给安全感
可以是市场份额领先。比如海信、口味王……
可以是技术领先。比如奥地利的蓝精纤维,当年市场份额并不是全球领先,于是诉求“粘胶纤维技术全球领导者”。
 
 
 
7.     通过专家形象给安全感
诉求聚焦、专注,塑造专家形象,专家具有权威性,容易给人信任感。比如,在普通酸奶市场上,卡士是一个小企业,但是,通过聚焦,使之获得了“高档酸奶专家”的有力信任状。
 
 
 
大卫聚焦在拖把这一品类,塑造专家形象。

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