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品牌信任背书体系中的用明星名人建立信任

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-03-08  


什么是用明星名人建立信任?
就是让明星、名人与品牌发生关系,通过这种关系提升消费者对品牌的信任。这种关系可以是代言、可以是顾客、也可以是合伙人、创始人身份。

 
为什么用明星名人建立信任会有效?
这源于心理学上的光环效应和模仿效应,共同形成了对品牌价值的增强。
 
光环效应
中国有句老话叫做”情人眼里出西施”,是对光环效应的形象表达。
明星、名人自身的魅力,在媒体宣传塑造下、使得他们身上带有一种人际光环,在这种光环效应的作用下,人们很容易会将明星名人的形象看的较为完美,甚至是夸大。明星的什么都是好的,明星用的产品,代言的品牌,也是好的。

 
模仿效应
智威汤逊广告公司创办人斯坦利·雷梭(Stanley Resor)曾说:“我们模仿那些我们认为在品位、知识或经验上胜过我们的人。”
 
一般人会模仿明星、名人这些高势能人群的言行举止、衣着打扮、生活方式,这种模仿性正好可以为品牌所用。最明显的就是,XX明星同款、往往销量都会不错。

 
对品牌价值的增强
品牌的两大核心价值是保障价值与彰显价值,保障价值是买有品牌的产品比买没品牌的产品对消费者风险更低,品质及售后服务更有保障。
 
彰显价值是买某品牌可以显示出自己的身份、地位、品位、格调,比如买劳力士、江诗丹顿手表,买章子怡同款包包,对消费者都是身份、地位、品位的彰显。
 
企业花巨资请明星、名人代言或达成某种合作,本质上是将名人所积攒的知名度、信任转移到了品牌身上,提高了品牌的保障和彰显价值,降低了消费者的选择成本,名人在赚取费用同时也承担了名誉甚至法律风险。

 
 
怎么用明星名人建立信任?
最常用的有四种方式,分别是“用明星做代言人、专家形象代言、明星顾客、明星创始人”。
 
一、明星做代言人
明星代言,是指名人、明星通过对个人肖像、录像权的出租以及出席企业活动来帮品牌做宣传推广。这种代言有“标准代言、平面代言、合伙人代言、微代言....”等多种方式。
 
1、标准代言
包含平面、拍广告片、出席产品发布会.....等合作内容较多的代言方式,费用较高,一般为有实力的大中企业所使用。

 品牌信任背书

 
2、平面代言
仅仅使用明星的肖像权,在传播主画面、产品包装....等平面物料上使用,费用相对较低,一般为标准代言费用的60%左右,很多中小企业使用较多。
 
 
3、合伙人代言
就是明星成为企业的合伙人,以企业合伙人的身份来代言品牌,能起到类似明星开店的效果,对明星粉丝吸引力更大。比如,汪峰和吴启华都曾作为合伙人为耳机和茶饮品牌代言。
 
汪峰是Fiil耳机的合伙人

 

 
4、微代言
明星在较小范围、较短时间为品牌做软性代言,比如在微博、抖音、头条等自媒体平台展示个人生活中对品牌做软性宣传,费用较低。
比如,杨幂在微博上为rozz电动牙刷做的软性推广。
 
 
二、专家形象代言
可以是本行业内的专家、学者,或者请职业模特还来代言,比如金坷垃的外国老头,慕思床垫那个长的像乔布斯的法国老头。
 
 
三、用明星、名人顾客给安全感
2014本来生活网褚橙季开始后,羽泉、蔡康永、胡歌、王珞丹、秦海璐、沈宏非、朱亚文、金世佳、陈数、夕又米等大V陆续晒出了他们收到的褚橙订制包装。
 
 
比如,男人袜,利用其企业家及大V客户群体做背书。
 
四、利用明星创始人
所谓「光晕效应」,有牛逼的创始人,品牌、公司也差不到哪去。格力空调的董明珠亲自出马给公司代言。罗永浩是锤子手机最好的代言,雕爷是雕爷牛腩最好的代言。

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