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电商品牌策划之用受青睐建立定位?

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-03-01  


电商品牌策划中什么是受青睐?
受青睐就是受到某些特定群体的喜欢和推崇
某些亚文化或者高势能人群的认同和喜爱,能产生一种身份的认同。可以为品牌带来彰显价值,彰显品味、价值观、社会地位.....提供了一种身份标签。
 
 
为什么受青睐可以建立定位?
有三种心理支持,那就是“从众心理、社会认同和模仿效应”
1、从众心理
也就是平常所说的“随大流”、电商品牌策划中当个体发现自己与人群中大多数存在分歧时,会感到一种压力,这种压力迫使他趋于跟群体一直。
 
比如,在喜剧中加入“笑声特效”,会让观众跟着特效而觉得情节是搞笑的,会跟着笑出来。很多品牌新品上市时惯用“排队”来制造热销感,其实也是利用了从众心理。
 
2、社会认同
社会心理学家罗伯特·B西奥迪尼在《影响力》一书中讲述了“社会认同原理”
该法则说,电商品牌策划中一般人通过观察别人所认为什么对的,然后以此决定什么是正确的。这种把别人也在做的行为视为合理行为的倾向,通常是很有用的。
 
3、模仿效应
智威汤逊广告公司创办人斯坦利·雷梭(Stanley Resor)曾说:“我们模仿那些我们认为在品位、知识或经验上胜过我们的人。”
 
电商品牌策划中一般人会模仿高势能人群的言行举止、衣着打扮、生活方式,这也就是请明星、运动员、企业家....等知名人物做代言广告的原因。
 
 
Ø 怎么用受青睐建立定位?
有四种方法分别是“特定群体、意见领袖、特定区域、特定场合”分述如下:
 
1、特定群体青睐
传递品牌和产品在某一个群体中更受欢迎这一信息
比如,百事可乐的“新一代的选择”,就传递了“相比可口可乐,百事更受年轻人欢迎”这一信息。
 
比如,江小白,通过表达瓶以及一些诠释“青春”的广告,传递了“更受年轻人青睐的白酒”这一定位信息。
 
电商品牌策划中会稽山黄酒宣称自己是“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”,中国黄酒绍兴最好,绍兴人爱喝的绍兴黄酒,当然应该是最好的黄酒。在会稽山的广告中,这样讲道“绍兴黄酒闻名天下,在绍兴黄酒的故乡绍兴,人们更爱喝会稽山。会稽山,始于1743年,绍兴人爱喝的绍兴黄酒。”

 电商品牌策划

 
电商品牌策划中耐克是运动鞋第一品牌,它受青睐定位可概括为“世界上最优秀运动员的穿着”,耐克签约了4000名运动员,包括迈克尔·乔丹、泰格·伍兹、罗杰·费德勒......以及20个国家级足球队。

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