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服装品牌策划中用热销建立定位

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-02-19  


服装品牌策划中什么是热销?
所谓“热销”,就是给受众制造品牌很火、卖的很热的感觉
在品牌发展过程中,要持续的注入热销概念,用热销感来实现真的热销。
 
 
一、为什么用热销可以建立定位?
因为,“热销会引来热销,看起来卖的好,就能真的卖的好”,从心理层面讲人们会“同情失败者,但会买赢家的产品”。
 
在中国人认知中,老百姓讲“墙倒众人推、破鼓众人捶”。服装品牌策划认知中,圣经马太福音书中讲“凡有的,给他更多,叫他有余。没有的,连他所有的,也要夺过来。”
 
都是讲的一个道理“穷者常穷,富者恒富”,所以,在营销上,永远要让你的品牌看起来是很稀有、很畅销的样子,即使仓库里堆成山,也不能让受众看出一丝滞销的痕迹。
 
看看现实中的例子就更能理解上面的话了,OFO小黄车,曾经火到爆,遇到点困难,一被唱衰,就引发了挤兑效应,2000万群众线上排队退押金,成为了压倒小黄车的最后一根稻草。
 
苹果手机新品已发布,门口排长龙、制造热销感,那是玩了很多年的老套路,越玩越溜,越溜卖的越好。服装品牌策划中现在华为发布高端机型时,都开始玩这一套了。号称茶饮界第一网红的喜茶,天天雇大学生门口排长龙,生把卖奶茶卖的像买房摇号一样。
 
 
二、怎么用热销建立定位?
有以下9种方式来传达“热销”信息,制造热销感。
1. 年度销量
服装品牌策划中一年卖出的产品是个天量,说出来让人印象深刻,就会感觉这个牌子蛮火。
比如,绝味鸭脖宣传自己“一年卖出4亿根”,香飘飘宣传自己“ 销量加起来绕地球10圈”

 服装品牌策划

 
 
2. 阶段销量
和竞争对手的销量作比对,可以是年销量,也可以是你选择的任何时间段:三个月、六个月、两年、三年都可以,只要在这个时间段里你处于领先地位就可以。
 
3. 对比自己
服装品牌策划中比如,某品牌宣称自己销量同比去年增长200%,或连续三年增长超过100%。这让人感觉增长很快,卖的蛮好。但其实,这个品类正处于爆发期,行业都在高速增长,它这个增长速度可能连前五名都进不了,但给人感觉是卖的好的。
 
 
4. 增长速度
增长速度很快,也证明了这个品牌很受欢迎,让人有热销感。
 
5. 行业排名
服装品牌策划中大多数行业有各种各样的排行榜单,如果能在其中比较权威的榜单中排名靠前的话(最好是排在第一),就可以借此大张旗鼓宣传。比如,天猫、京东每年都会对个各类目中业绩表现好的品牌颁发各种奖项,很多商家就借此大作宣传,让受众感觉自己线上很受欢迎。