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品牌营销策划中的成为第一建立定位

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-02-15  


品牌营销策划中什么是“成为第一”建立定位?
“成为第一”是指成为开创者,不是指销量上的第一。
通过创新,成为所在品类某个有价值概念的开创者,以此来建立品牌的定位。
“有价值的概念”是指能更好的满足消费者的需求,比如“更快、更便捷、更省.....”
 
比如,拼多多在社交电商领域,创造了“拼团”的商业模式,诉求“拼着买,更便宜”满足了对价格更加敏感的消费群体,追求“更省”的需求。

 品牌营销策划

 
为什么“成为第一”可以建立定位?
回答这个问题前,先做几个简单的测试。
1、世界第一高峰是哪座?
2、首次登上月球的地球人是谁?
3、中国第一个进入外太空的宇航员叫什么名字?
4、第一个夺得奥运金牌的中国运动员是谁?
5、金庸小说中挥刀自宫,而修炼成天下第一的高手是谁?
 
品牌营销策划中绝大多数人会给出以下答案:
“珠穆朗玛峰、阿姆斯特朗、杨利伟、许海峰、东方不败”
 
可是,如果在上面的问题后面追问一句—“第二个是谁?”
绝大多数人头脑中会是“一片空白”。
 
为什么会出现这种现象呢?
这源自心理学上的“印刻原理”。品牌营销策划发现奥地利动物行为学家洛伦兹在实验过程中发现一个十分有趣的现象:刚刚破壳而出的小鹅,会把它出生后看到的第一个动物当做母亲,会自动地跟随在它身后,并且这种跟随难以改变。
 
 
 
这在营销上的启示是:
“成为某个产品类别的开创者,并把这个信息传递给消费者”
 
人们认为第一是个原创,其他都是仿冒者。原创意味着具备更多的知识和专业化程度,这就是可口可乐的“正宗货”获得消费者响应的原因。
 
在大多数情况下,“开创者”能比后来者获得更大市场份额优势,品牌营销策划并且迫使后来者去寻找他们自己的独特定位。
 
比如,百事可乐在面对可口可乐“正宗货”的定位优势时,找到了其优势中的弱势,那就是原创,更受年纪大的人的青睐。品牌营销策划百事在可乐中多加一点点糖,针对年轻人,提出了“新一代的选择”的差异化定位。
 
 
怎么用“成为第一”建立定位?
1、抓准市场机会,成为新品类开创者。
品牌营销策划在2003年非典爆发的时候,人们补充维生素的意识和需求快速上升。有家做糖果的企业开创性的推出了”维生素糖果”,并且一炮打响,获得极大成功。这个品牌就是雅客,产品就是维生素糖果雅客V9。

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