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杭州化妆品策划用制造方法建立定位1

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-01-24  


杭州化妆品策划认为通过“制造方法”来寻找品牌的差异化定位机会,是相对间接的一套定位方法。具体是对产品在生产、加工、技术、配方......等制造环节进行深入探究,找到有价值的点, 并围绕这个点,来建立品牌的差异化定位。
 
通过“制造方法”来找寻品牌的定位机会,总共有9个角度的方法,分别如下:
 
一、神奇成分
二、独特技术
三、手工制作
四、更好工艺
五、更好原料
六、独特外形
七、坚持传统
八、精工细作
九、独特环境
 
 
一、神奇成分
指产品在配方上,核心部件上,含有别人不具有的成分,杭州化妆品策划认为这种成分消费者可能并不熟悉,但是听起来让人感觉新奇,神秘,有价值。
 
比如,下面一些案例就利用了“神秘成分”来建立自己的品牌定位
佳洁士曾大力宣传它的“含氟防蛀牙膏”,有人清楚氟是什么吗?没有,但它卖的很好!
 
索尼曾大力宣传“特丽珑”显像管,有人清楚“特丽珑”是什么吗?没有,但它卖的很好!
 
多芬(Dove)是首款“含有润肤乳”的香皂,给人呵护皮肤效果更好的联想,它成为了北美第一香皂。
 
云南白药创可贴通过“云南白药创可贴,有药好的更快些”的诉求,杭州化妆品策划认为宣传自己是“含有云南白药成分”的创可贴,短短几年时间就成为了第二大创可贴品牌,抢走了邦迪近一半的市场份额。

 杭州化妆品策划

 
二、独特技术
产品通过创新(可能只是微创新),开创了一种新型的技术,这种技术可以强化带给消费者的利益,品牌也可以此来建立定位。
 
南孚电池通过独特的”聚能环技术”,强化了给消费者的利益,宣称“聚能环,锁住更多电量,一节更比六节强”让人感觉更持久耐用,成为了国内电池市场第一品牌。
 
 
安徽宣酒集团给自己找到的独特技术是“小窖酿造”,宣称“小窖酿造更绵柔”,成功在竞争激烈的传统白酒市场中切割出了一块市场。
 
 
美国有个雪橇品牌叫做叫动感星(Dynastar),它有一项技术叫“独特尖尾设计,宣称“尖尾技术提供精确控制”,它以此建立了自己的品牌定位。
 
 
三、手工制作
如果一个产品是手工制作的(或者声称手工制作),人们就会感觉这个产品更有高品质和价值感,即使可能机器生产出来产品会更好。
 
有个割草机品牌叫洛克(Locke),是高端市场的强势品牌,杭州化妆品策划发现其对外宣称是“手工制造”,梵蒂冈、扬基体育场(Yankee Stadium)和白宫都用这种割草机。
 
杭州化妆品策划发信宣称“纯手工制作”,是很多高端品牌所采用的常用策略,比如汽车中的劳斯莱斯,就一直宣称“劳斯莱斯百年以来都坚持纯手工打造,每年的产量有限。”

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