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杭州品牌策划对于营销消费者因素的看法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-12-05  


杭州品牌策划认为要做好策划,就必须对消费者有深入的了解。而营销消费者的因素又多种多样,有产品所属阶段、消费者个体差异、文化背景、营销行为影响等多种因素,我们一一来解读。
 
杭州品牌策划认为认为影响消费者的因素有以下
影响消费者决策的因素很多,这里主要提供一些产品上市时需要考虑的重点因素。
产品阶段的影响
l  导入阶段,产品的功能不被认知,影响消费者的决策。
l  上升阶段,产品的功能初被认知,部分消费者会尝试购买。
l  成长阶段,产品的功能已经被认知,品牌的力度和概念会影响消费者决策,同时产品的价格也会影响决策。
l  成熟阶段,产品已经得到一定程度的普及,杭州品牌策划认为这时产品的个性功能和差异会影响消费者决策。

杭州品牌策划认为消费者个体差异的影响
l  年龄及性别的不同,对产品的理解不同,影响决策。
l  社会阶层的不同,潜意识追求不同,影响决策。
l  生活的方式不同,对产品的使用态度不同,影响决策。
l  区域地理环境不同,对产品的应用性能解释不同,影响决策。
l  经济条件不同,对产品的使用功能和享受功能各有理解,影响决策。
l  知识水平不同,对不同产品的追求不同,影响决策。

杭州品牌策划

杭州品牌策划认为文化背景的影响
l  文化价值观的不同。
l  社会价值观的不同。
l  历史文化的沉积。
l  跨区域文化的差异。
l  信仰的不同和差异。
营销行为的影响
l  广告的宣传方式。
l  社会的口碑。
l  企业及产品品牌的形象。
l  终端的活化展示和导购行为。
 
杭州品牌策划认为市场的成熟度对消费者也有影响
市场成熟度是指产品在市场上被消费者认可和接爱的程度。不同的成熟状态决定了企业在产品上市的什么时候采取什么样的教育方式。如果市场不成熟,需要进行产品的教育;如果很成熟,则需要利用品牌教育。
在市场上有无竞争产品

杭州品牌策划认为要上市一个产品一定要先确定这个产品的需求是否已经存在,而不需要花很多费用和时间进行教育、培养和启发这个需求。同时需要了解该产品的利益与其他相关或类似产品的利益是否一致如果一致,说明这些产。

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