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杭州品牌策划公司对消费者的层级的理解

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-12-04  


杭州品牌策划公司认为产品上市过程中,有个重要的问题是市场定位,也就是消费者的定位。所谓消费者定位,就是要确定你所要上市的产品利益可以满足的人群是谁,但产品上市不是简单地根据产品利益直接找准人群就可以了,还要根据市场上其他相关利益一致的产品情况,来确定自己的产品希望进入市场后所要扮演的角色和占据的位置。因此,杭州品牌策划公司认为需要找出消费者的层级,以便确定自己的产品利益满足哪个层级的人群更合理,同时根据市场的竞争情况、自己产品的资源配比状况,定位出最终的目标消费群体。

杭州品牌策划公司认为消费者层级的简单划分方法
以年龄划分出不同时代的需求和购买特点。
以性别区分不同的感性和理性需求方式及购买特点。
以经济能力划分出购买产品的档次和购买的理性或者感性的成分。
以区域的经济能力和整体购买情况造成的口碑及影响划分区域层面。
以文化教养划分出对产品的需求方式和态度。

杭州品牌策划公司

根据以上不同的情况及企业所设定的目标,杭州品牌策划公司认为对应找出人群中对产品的价值认可、品牌认可、利益结果认可、产品形式认可等不同的人群,然后根据这些人群的特点设定自己的最终目标和企业上市策略。
还有些方法是,根据年龄划分不同的群体,然后根据群体需求形式用产品对应区隔出不同接受能力的人群,杭州品牌策划公司认为也就是把产品目标人群的经济能力对应设计高、中、低档的区隔群体:;最后,综合自己的资源能力和市场的竞争状况,定位自己的产品为哪一档次,以便顺利切人市场。
杭州品牌策划公司认为在产品的市场成熟阶段,消费者的层级所对应的产品已经非常地清楚。此时如果进行产品的上市行为,就要考虑在不同层级的消费者当中寻我适合的细分群体,以便设计产品的个性利益来满足细分群体的需要。
细分的方法
主要是根据产品的特点一一对应和寻找,考虑的问题如下:
形式是否占优?
类别是否最佳?
利益是否最合适?
杭州品牌策划公司认为价格是否最合理?
 

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