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杭州品牌策划教你如何做产品共性诉求

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-30  


杭州品牌策划认为说到产品的诉求,首先要明确诉求到底是什么? 很多人在理解诉求这个概念时发生了错误。我们知道,产品被市场认知总应该有其可以符合的利益存在,而这正是消费者所需要的。任何一个产品在进入市场的时候,都对市场说明其利益。这些利益所能代表的产品正可满足消费者的需求。企业阐述的产品利益和消费者需求认知的结合就是市场上该产品的认知状况。

企业在宣传产品的时候,总希望把产品的核心利益夸大,或把产品的次要利益夸大,造成了消费者对产品的认知误区。杭州品牌策划认为结果,产品的生命周期并不是应该走过的生命曲线。还可能造成后续的企业沿着这个误区继续走下去,使产品的生命周期被人为地缩短。所以,我们强调诉求的时候需要说明的一点是,企业不要在介绍产品的时候说你的产品能给消费者带来什么,杭州品牌策划认为应该告诉消费者你的产品正好符合了他们所需要的什么利益,只有这样才是产品正确的诉求方式,得到的市场结果才能真实。
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产品的共有诉求是该产品类别的共性概念所能符合的利益。比如,所有饮料的共有利益诉求应该是“解渴”,所有电视的共有诉求应该是“画面感觉”。如果饮料没有“解渴”的共有利益诉求,就谈不上其他的个性利益。杭州品牌策划认为一个饮料产品不能“解渴”而具有丰富的营养,那么这个产品就不是饮料了,有可能是保健产品,也有可能是其他的食品。再比如,一台电视的画面感觉不好,而音响非常好,那么,这个产品有可能被认为是一款新的音响,而不是电视。总之,产品的共有诉求是这个产品的基本利益,也称为产品的共性概念。

杭州品牌策划认为在激烈的市场竞争中,企业要上市产品,需要了解该产品利益的诉求在市场上的认知和了解状况。比如,中国市场在接受电冰箱、微波妒的时候,已经从电视和各种媒体的报道中了解了其他国家这方面的相关情况,也知道这些产品对我们的利益,所以这些产品在中国市场的启动和教育就相对容易得多。
 
杭州品牌策划认为但有些产品在中国市场上的启动就需要很长的培育时间,例如现在的婴儿餐桌食品,在中国市场上的启动就非常困难。原因是中国的消费者对婴儿能否在几个月大的时候添加一些肉类或其他食品不是很清楚,加之一些传统观念的影响,造成市场启动困难。
 

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