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杭州品牌策划公司如何区分消费者主动需求与被动需求?

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-28  


杭州品牌策划公司认为谈到主动需求,似乎在市场竞争非常激烈的现代商业社会非常鲜见。我们可以这样理解这个问题,当你生产一个产品,要投放到市场上去时,如果这个市场的消费者不需要你花很多时间和金钱进行教育和说服,就有可能已经对该产品产生需求,这就是主动需求。

比如,空调市场的形成是因为消费者忍受不了夏季的炎热,你生产出的空调可以解决这个问题,消费者自然会有需求的可能。杭州品牌策划公司认为而当你生产出一个并没有显性利益可以满足消费者现实问题,但从长远来看可能会改变消费者生活品质的产品,这属于一种潜在的需求,需要通过市场的教育和启发才能够形成市场规模,这就是被动需求。

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现在,大部分产品上市的时候消费者已经具备了需求。因为,任何一个企业都不愿意去教育市场,杭州品牌策划公司这样的不确定性的市场对一个新兴企业来说进入比不进入更可怕。
那么,有主动需求的产品,就一定有市场吗? 答案是否定的。因为消费者既然对这个产品的利益已经具备了需求的能力和可能,就一定有一个产品已经在满足着消费者的需求,只是这个产品在满足形式上,或者在满足能力上还没有完全达到消费者的要求。杭州品牌策划公司随着社会的进步和市场的成熟,不同的产品都是从需求能力或者方式上进行改进,以便让消费者得到更充分的满足。

更多的产品进人市场是改良已有的产品,或者是看到市场的需求潜量已经被其他的产品生产商开发出来,看到市场的空间和份额可以瓜分,从而挤进这个市场的。杭州品牌策划公司首先认清自己是针对什么样的需求而进入市场,对考虑采取不同的策略至关重要。

潜在需求与功效需求
杭州品牌策划公司认为市场上是否存在潜在的需求,对一个新产品的入市非常重要,潜在需求的量有多大,也是企业产品上市策略的关键所在。
杭州品牌策划公司认为中国市场现阶段的潜在需求分析起来很复杂,原因是区域之间发展的不平衡。有些产品在大城市已经非常成熟,而在中小城市却还处于成长阶段;在一些更小的乡镇市场该产品甚至还在市场导入或者上升的初期阶段。由于发展的不平衡造成了各个区城的需求潜能不一致。

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