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品牌策划公司对于如何制定销售政策的理解

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-19  


品牌策划公司认为更加规范和有效的工作,需要加强销售业务的管理。销售部门根据市场的状况和公司的目标,统筹规划整体业务,用科学的销售管理理念实现公司的营销策略。
在品牌策划公司认知中有效的管理必须具备这样的特征:(1)系统化,(2)标准化,(3)规范化,(4)具体,(5)便于操作。
那么,在销售工作中有哪此环节和内容需要这样的管理呢?
规范与弹性兼具的销售政策
 
销售是把产品送到消费者面前,而在产品的送达过程中,需要有渠道成员的配合,目的是能够扩大市场,取得更多的销售业绩。品牌策划公司认为渠道成员没有好处是不会帮助你的,所以,不同层面的渠道成员需要设计不同的政策条件,以便达成共识,才能把产品分销到目标地点或者消费者面前。
销售政策是为经销商和集团购买者制定的,规定了如何向他们回报相应的利益,鼓励他们更多地购买和销售产品。品牌策划公司认为销售政策的制定必须非常合理,既要保证经销商的利益也要保持企业的盈利性和长期发展,同时,在执行销售政策时,也必须严格控制,以免引起冲突。
规范和弹性的销售政策包含以下两方面内容:
 品牌策划公司
基础——产品价格目录
将产品价格目录作为公开信息提供给客户,品牌策划公司认为在磋商谈判时以出厂价为基准,确定折扣时参照客户的类型、付款期等因素。 
按地区不同作差价调整
不同地区市场竞争状况不同,可以在产品目录基础上作调整。
 
按客户的规模、成长性、商业信誉、合作历史等指标分为几类,可以标示为A、B、C、D,分别确定折扣。品牌策划公司认为可以先列出基本折扣,同时给出一定的弹性空间。
按回款状况给出不同的折扣
对积极付款的客户给予折扣优惠,品牌策划公司认为具体的优惠额度由销售部门内部把握,对客户保密。
给予市场支持和后勤支持
推广支持:通过各种广告宣传、展会等多种方式扩大产品的知名度和美誉度。
促销组合:根据市场的需要在适当的时间推出促销活动。
不断地创新产品。
品牌策划公司认为建立有效的后勤保障和优良的客户服务。

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