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营销策划公司所总结的终端促销方式

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-13  


营销策划公司总结的终端的促销主要是以和消费者面对面促销为主,但也有很多其他的促销行为是属于终端的促销。比如,终端客户的鼓励,产品在终端表现出来的促销形式等等。营销策划公司总结的终端的促销是以产品促销为主和消费者利益直接关联的促销形式。所以,要考虑的方式如下:
营销策划公司总结的促销时间及地点的选择
产品促销主要是以产品旺季为主。
产品的促销是以卖场人群的多少为主,所以,以假日最多
产品的促销以卖场为主。
产品的促销以和消费者最近距离为主。
产品的促销以消费者可以聚集的地方为主。
促销的时间以日常消费者的最佳客流时间为主。
营销策划公司总结的促销方法上的选择

l  促销的方法不能影响到消费者对品牌的看法。
(1)不能过度地捆绑销售
(2)不能对承诺不守信誉
(3)不能在促销结束的时候加大力度
(4)促销的利益价值增加不能变成永久的利益
营销策划公司
l  营销策划公司认为促销的方法应该符合卖场的消费特点。
l  促销增加的利益应该是短期的、可以回收的行为。
l  促销形式应该具有可操控性。
l  促销行为应该尽量简单。
l  营销策划公司认为促销应该争得终端成员的配合。
l  促销捆绑的利益应该是消费者所需要的。
l  促销前应该事前制定计划。
l  促销计划的销量要多于正常的销量。
l  促销的费用应该小于促销得来的利润。
l  促销要有可评估性。

营销策划公司总结的卖场促销注意的问题
l  旺季争取销量是卖场促销的惟一目的。
l  促销是为了挤压竞争品牌的销量,争取更大份额,为进入淡季和未来市场创造基础,但不能有损坏其基础的促销方式产生。
l  卖场促销是争夺消费者的一个活动,所以,要注意促销活动中的宣传配合不要损害品牌形象。
l  产品上市的卖场促销不要进行折价或者捆绑等损害产品成长的促销活动。
l  卖场促销的利益非常直接,容易损害品牌,所以要注意促销活动的方式对产品潜在的影响。
营销策划公司总结的进人淡季不是卖场促销的最佳时间,所以切记把握旺季来临的时机。 

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