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品牌策划公司对终端市场建设方法的看法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-12  


品牌策划公司认为终端市场建设是整个品牌营销工作中至关重要的一环,是将前期策划设计的核心理念及视觉,在落地层面的实际展现,必须按照科学的方法进行分类和有针对性的建设,做到有的放矢。
 
终端市场的建设,就是要把终端的成员分出节奏,根据不同终端成员的性质和可能达到的利益结果进行不同程度的服务维护,以便让企业的市场行为按照不同层面进行工作,达到横向市场链的建设。品牌策划公司认为这样才能让企业品牌通过终端和消费者进行沟通,同时也能根据市场的变化调整企业的策略,随时和市场的脉搏保持一致
 
品牌策划公司认为终端市场的建设是把市场分出六九等,按照不同的等级进行服务和工作安排,同时不同等级的渠道成员承载的任务和结果也是不同的。总之,建设不是字面上的意义,而是企业的目的使然。
 品牌策划公司
品牌策划公司认为应分出市场分销节奏
按照整个产品市场的状况,分出不同的区域节奏
按经济发展情况分出一类和二类市场。
按开发程度分出一类和二类市场。
按照需求状况分出一类和二类市场
按照企业的目标设计分销节奏
企业希望开发的区域。
企业熟悉的区域。
企业自身渠道比较完善的区域。
企业根据市场状况设定的区域。
对主要区域内进行节奏设计
以A、B、C级店设计不同层面的控制体系
A级店:销量比较大的店,地点在社区中心或在人群较关注和交通方便的区域,品牌策划公司认为该店流量比较大,店面布置等符合消费者的心理感受。
B级店:该类店是仅次于A级店,销量和店面、人流等都不如A级店,但有一定规模。
C级店:这类店比较小,规模和销量不如B级店,但这样的店散布更多更广,品牌策划公司认为很多是社区中的便利店或者小型商店。
按不同的节奏设计目标和工作
区域内的目标
A级店:完成区域内的部分销量,起到卖场的产品和品牌形象展示的目的。
B级店:品牌策划公司认为更多销量的完成,网点量更多,离消费者的距离比A级店更近,部分配合产品的推广。
C级店:争取更多销量的工作,主要是让消费者能更便捷购买,随货的POP宣传达成。
各区域之间的目标
一类区域:市场建设和网络的密集分布。市场建设是把市场按等级分出节奏;品牌策划公司认为密集分布是需要把网点建设到一定的密度。
二类地区:主要配合经销商在二类市场中区域重点网点的建设。这个网点不是一个城市市场内的区域设计概念,而是整个大行政区域内的一些中等城市和小型城市及乡镇的划分,品牌策划公司认为它是放大的城市市场结构。比如,中等较发达城市为A级,小城市及重点县为B级,一些乡镇所在地、小型县为C级等。
品牌策划公司认为有些把乡镇划为三类或者四类区域,总之,道理是一样的,就是要分出节奏,每个层面要完成的市场任务是不同的。
 

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