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营销策划公司对于终端理货的看法

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-11-09  


营销策划公司认为终端的理货行为是为了维护终端成员,同时帮助终端梁道成员顺畅地来销售产品,所以,理货的行为不仅仅是简单的人员拜访和日常沟通,还需要针对自己的产品进行库存、码放、展示等清点和整理,同时对卖场的生动化行为,宣传品、市场工具等引发需求的推广行为进行指导和帮助。总之,营销策划公司认为理货行为是帮助终端渠道成员建立适合售卖气氛的环境,同时对自己的产品进行补货和清点,以便让物流通畅。

理货是由销售主管管辖的业务人员的工作。在一个成熟的产品市场,企业要根据自己在市场上的情况进行规范化市场建设,而理货就是达成规范化的市场操作行为的方法之一。营销策划公司认为理货都有哪些具体内容,都应该注意些什么,是这里主要说明的问题。
终端的理货内容
l  注意产品展示的品牌优先原则
l  注意主要产品的凸基原则
l  注意产品的干净整洁原则
l  注意价签的凸显原则
l  注意展示面的最佳位置原则
l  注意生动与活化处理
l  了解产品库存与破损
l  了解宣传品的完好度
l  了解客诉
l  了解走货量
l  了解竞品的状况
l  了解不同展示位置的货情况

终端的理货方法
路线拜访
l  营销策划公司认为按区域划分不同的拜访路线,由业务代表按照路线的捷径方式进行拜访。
l  路线拜访主要是按照区域的范围划分出很多局部小块,每块由一名业务代表负责。在一周内每个店不一定能够达到每天一次,营销策划公司认为要划分出合理的走访路线。A级店、B级店、C级店等不同的店拜访的次数是不一样的,要根据情况设计合理的次数,有的需要一周一次,有的需要两次,而有的则需要更多。
l  路线拜访是需要每天进行总结的,在小区域范围内,每天出发前还要进行出发前的动员和信心演练。营销策划公司认为每天的下班前要回到单位进行总结,也有的采取每天一次,把总结和动员合在一起进行。
营销策划公司
营销策划公司认为理货内容有以下:
产品检查
看看产品是否需要补货。
看看产品的价格执行情况。
看看产品的陈列是否遵循先进先出的原则。
看看产品的位置是否合理。
看看产品的外观是否干净。
看看产品的商标或者包装是否破损。

陈列及生动化检查
检查陈列的位置。
检查陈列的数量。
检查卖场的活化气氛。
检查市场工具的使用。
检查卖场宣传物。
与销售商沟通
沟通进货的利益点。
沟通改善陈列。
沟通说服消费者的方法。
了解竞品现状。情景的感情交流。

业务执行
进货登记及结款。
清点库存。
陈列改善执行。
询问及提供支持。
营销策划公司认为要做业务方面的记录。
 

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