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品牌策划公司对于快速流转品对渠道要求的观点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-26  


品牌策划公司认为产品的类别和特点不同,产品发展阶段不同,再市场的不同时期,在不同的营销阶段,在不同的竞争环境下,都对渠道成员的选择和行为形成不同的影响和要求。在我们的营销学习中,我们经常会用到的主要是产品的阶段对渠道成员的不同选择。品牌策划公司认为这种不同性是整个行为当中规律性的主旋律,这个营销活动主要以产品的不同生命周期作为渠道选择的标准,而其他的条件下的选择利用都是企业根据自身特点进行的调整
这里,我们讨论几种常见的情况,快速流转品和耐用消费品,产品处在拓展市场时期和建设市场时期选择渠道成员的不同性。

快速流转品对渠道的要求
快速流转品寿命短,流转速度较快。销售组织以分公司制居多,要求密集型销售。
品牌策划公司
来自快速流转品消费者的要求
购买地点:习惯性就近方便购买,要求渠道网点密集。
视觉化要求高,在渠道末端受卖场气氛影响大。品牌忠诚度不高,受竞品影响大。

对渠道设置和渠道成员的基本要求
渠道设置要求短而宽,产品刚进入市场时,渠道可以适当加长,这样更有利于加强产品的告知,刺激消费者的需求;进入稳定期后,品牌策划公司认为要加强渠道的控制和管理。
产品处在拓展市场时期的渠道要求
应当设法大量开拓经销网络,寻找新的分销渠道。
销售政策要有突破,区别于竞争者。
着重考察分销商的销售量。
销售政策一致化,不过多考虑区域因素。
分销运输把握最佳运输路线和最佳的运输半径。
产品处在建设市场时期的渠道要求
控制现有渠道的宽度,保证信息的高效传达。
考察各个分销网点的有效性,增强产品支持,加大陈列面。
开拓新类型的分销渠道。
品牌策划公司认为应注重分销网络成员的成长、销售额的成长、回款率和利润。

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