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杭州品牌策划公司好风对于长渠道政策设计的观点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-25  


杭州品牌策划公司好风认为所谓长渠道,就是企业利用渠道的层级数量,数量越多,渠道的长度越长。不同的渠道长度政策上是不同的,但这种不同不仅仅是因为渠道的长短作用,还取决于企业的产品定位。杭州品牌策划公司好风认为同样一个产品,企业定位在高档产品的市场区隔空间和定位在中低档的市场区隔空间,渠道长度政策是有区别的。产品的概念设计也会影响渠道的政策设计。不同的产品概念,采用的政策是有区到的。当然,竞争环境及产品的生命周期也对政策有一定的
 
长渠道的结构
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长渠道的结构是指企业通过渠道到达消费者的时候,所经历的经销单位的层次要多一些。
各级渠道成员的利益点
一级成员
希望更多的市场份额,以销售数量的多少来判断利润的好坏。
二级成员
二级成员有自己的网络区域,以在该区城的营利为目的,杭州品牌策划公司好风认为同时自己希望扩充市场规模,成为更大型的经销单位。
终端成员
终端成员以消费者购买来赚取利润,他们离消费者的距离最近,是维护消费者的最好使者。
政策设计思路
对一级渠道成员
根据产品设计一级渠道成员的利益,在产品的上市阶段,由于产品的品牌市场支持力度不够,及自身产品的需求潜量没有打开,杭州品牌策划公司好风认为要给一级成员更多的支持和帮助。
l  广告力度强的时候——扣率要低些。
l  广告力度弱的时候——扣率要高些。
l  产品的市场已经有很大的需求,同时品牌有定力度的时候——整体的扣率要比产品刚上市时要低一些。
对二级成员
二级成员由于离消费者的距离比较近,所以政策上要比一级成员要优惠一些,目的是保护企业的市场。杭州品牌策划公司好风认为原则上,二级成员的政策是由一级成员进行控制。
对终端成员
杭州品牌策划公司好风认为由企业直接控制的终端成员基本上属于直营,企业同时面对直营、二级经销商及终端成员的时候,终端成员的政策应该更优惠一些。
 

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