杭州品牌策划公司
杭州更具影响力的
品牌战略咨询公司
品牌策划咨询:138-6804-3361
杭州300+例营销策划案例,快速提升品牌影响力!

杭州品牌策划公司好风对于短渠道政策设计的观点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-24  


杭州品牌策划公司认为所谓短渠道就是企业利用渠道的层级效量,数量越少,渠道的长度越短。短渠道的利用基本上是企业在产品的成熟阶段采用的市场策略,在产品的成熟阶段,企业为了更好地建设市场,希望与消费者进行更多的沟通和增加更多的服务,以便能够使自己的产品品牌有更多的感性成分和沟通环境,所以住往变长渠道为短渠道,目的是增加产品的周转频率,拉近与消费者之间的距离,达成更快的销售和更好的

短渠道的结构
杭州品牌策划公司

杭州品牌策划公司认为短渠道是把长渠道的前端放弃掉,而留住离消费者最近距离的渠道末端,目的是保持和消费者最近的距离以便能够控制末端和与消费者能够更方便地沟通和服务

短渠道的政策思路
在建设市场阶段和产品刚刚进入市场阶段,杭州品牌策划公司认为一般情况下企业会采用短渠道的方式,目的是:

刚刚进入市场时
直接可以感受到市场是否认可这种产品。
可以更好地推介产品,促进产品的进店销售。
杭州品牌策划公司认为可以进行未端的公关,以便进行终端的服务和导购,达成认知速度的提高。
建设市场时
可以离消费者的距离更近,以便能更好地服务和得到更直接的市场信息反馈。
可以让产品的流速更快,节省产品到达消费者的时间,节约物流成本。
可以使旺季时参与促销的机会更直接,以免耽误战机,杭州品牌策划公司认为在竞争的过程中占据有利的市场地位。
企业管理流程更简便,对市场的责任心更强,便于品牌的市场沟通。

短渠道的政策设计思想
进入市场的时候
直接针对性的直营价格,杭州品牌策划公司认为在设计价格的时候考虑未来进入长渠道时的策略。
考虑进入市场的成本、广告费用和进店费用的开支。
建设市场的时候
考虑和其他渠道方式的差异。
考虑企业支持市场建设和直营维护的成本。
考虑直营渠道对企业市场的作用。
杭州品牌策划公司认为优于其他渠道成员的政策——要考虑其他渠道成员给终端的货品价格不能低于直营价格。
 

更多杭州品牌策划公司好风对于短渠道政策设计的观点相关文章