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杭州品牌策划公司对渠道成员促销政策激励的观点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-19  


杭州品牌策划公司认为用促销政策激励包含如下内容
对渠道促销,使企业常用的渠道激励方式,渠道的促销一般用在以下情况:
l  为了提高产品的铺货率
l  为了快速提高产品的销售量
l  帮助实现新旧产品的更替
l  处理企业库存产品时
l  帮助产品顺利地进行季节性调整

杭州品牌策划公司

对旧产品低价处理,让新产品迅速补入
当企业的旧产品已经不适合市场竞争,企业通常会低价处理旧产品收回资金,同时迅速补上新产品。此时,杭州品牌策划公司认为要进行渠道的调整,在旧产品上维持少量渠道,降低价格快速销售;让渠道成员转到新产品的销售上,迅速占领市场。

用渠道促销处理企业库存
在现有渠道中
在现有渠道中可以采用两种方法,杭州品牌策划公司认为一是用优惠的价格条件刺激分销商囤积货物,从而减少企业的产品库存;二是资助分销商在基础建设上的投资,增大分销商的仓储和运输能力。

开发新渠道
企业还可以结合市场活动在新的市场展开促销,开发新的细分市场创造新的市场需求来消化大量的库存。
用渠道促销实现产品的季节性调整

旺季进入淡季时
此时,经销商往社会减少订货,杭州品牌策划公司认为防止淡季来临的损失。企业应当大量地促销,延长旺季的时间,促使经销商囤货。这样既可以减少资金和仓储压力,又可以在下一个旺季来临之前将竞品挤出渠道。

在淡季期间
淡季期间应当进行持续的优惠和促销,维持市场需求量。

淡季进入旺季时
淡季进人旺季是销售的关键时刻,应当提前促销,抢先达到大规模的铺货。

加强品牌的支持
品牌的阶段不同,支持的方式就不同

品牌的阶段
创立阶段:杭州品牌策划公司认为企业要使品牌的渠道中广泛认知,可以通过举办产品发布会、参加各种展会或者派遣业务员对分销商进行广泛的宣传。告知过程中要保持品牌的统一性和整体性
提升阶段:要对渠道着重宣传品牌的品质和特点,加强市场定位的宣传支持
维持阶段:定期在渠道中推广和宣传产品品牌,维持在渠道中的形象和地位。根据渠道的实际情况,对分销商安排定期的宣传活动
品牌的市场地位不同,支持的方式也不同

对于新品牌
对于新品牌,杭州品牌策划公司认为企业需要在渠道中对其广泛地告知,此时分销商对品牌不了解,对产品的销售缺乏信心。应当仔细地分析市场的竞争者,用能够吸引分销商的政策,如上市折扣、买回保证等,鼓励分销商对新品牌的试销。

对于普通品牌
应当加强渠道宣传的力度。采用较优惠的渠道价格和促销活动、人员推广,争取分销商的合作。

对于著名品牌
杭州品牌策划公司认为要充分利用品牌,获得渠道的积极支持和合作。通过品牌对渠道的吸引力,辅以适当的价格优惠和促销,让产品在渠道中迅速铺开。同时加强产品品质和服务,管理好渠道行为。
 

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