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品牌策划公司对于从产品角度激励渠道成员的观点

作者：杭州品牌策划公司  来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2018-10-10  


品牌策划公司认为激励渠道成员首先要从企业的产品人手。因为产品的差异会影响渠道的构成方式，针对产品的特点，要用不同的方法去影响。品牌策划公司认为作为销售人员更要清楚地掌握产品的特点，不要在产品中迷失。
品牌策划公司
激励方法
从行业特征上考虑
工业品：渠道环节尽可能要少，品牌策划公司认为渠道的形式宜简单，人员推销起重要作用
消费品：渠道形式较长，多使用密集型或选择性分销,渠道多元化
耐用品：渠道设置要唱，选择性分销多。品牌策划公司认为要注意区域划分，注重人员对渠道的支持。
非耐用品：宜采用直营，渠道设置尽可能短，用密集型分销方便顾客购买，多元化的分销全面渗透市场
便利品：短渠道设置，密集型分销
选购品：选择性分销
特殊品：短渠道，品牌策划公司认为有时采用直营，选择集中分销

从产品特征上考虑
性质：考虑对渠道运输方式和仓储管理上的支持
保质期：考虑对渠道专用设备和经营者管理能力的支持和选择。通常较多采用密集型分销
时尚性：短渠道，品牌策划公司认为选择性和密集型分销，分区域，考虑运输能力和管理的支持
体积：考虑渠道运输费用、运输方式的支持
运输包装：考虑渠道运输仓储的便利性，同时兼顾销售特点
形式包装：用包装帮助推广，帮助摆放和识别
导入期：打消渠道的疑心，建立信心。尽量采用灵活的政策
成长期：快速扩大渠道，与渠道建立伙伴关系，强化品牌
成熟期：品牌策划公司认为不论是选择退出市场还是退出新产品，都应维护原有渠道的伙伴关系
 

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