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品牌策划公司对于从产品角度激励渠道成员的观点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-10  


品牌策划公司认为激励渠道成员首先要从企业的产品人手。因为产品的差异会影响渠道的构成方式,针对产品的特点,要用不同的方法去影响。品牌策划公司认为作为销售人员更要清楚地掌握产品的特点,不要在产品中迷失。
品牌策划公司
激励方法
从行业特征上考虑
工业品:渠道环节尽可能要少,品牌策划公司认为渠道的形式宜简单,人员推销起重要作用
消费品:渠道形式较长,多使用密集型或选择性分销,渠道多元化
耐用品:渠道设置要唱,选择性分销多。品牌策划公司认为要注意区域划分,注重人员对渠道的支持。
非耐用品:宜采用直营,渠道设置尽可能短,用密集型分销方便顾客购买,多元化的分销全面渗透市场
便利品:短渠道设置,密集型分销
选购品:选择性分销
特殊品:短渠道,品牌策划公司认为有时采用直营,选择集中分销

从产品特征上考虑
性质:考虑对渠道运输方式和仓储管理上的支持
保质期:考虑对渠道专用设备和经营者管理能力的支持和选择。通常较多采用密集型分销
时尚性:短渠道,品牌策划公司认为选择性和密集型分销,分区域,考虑运输能力和管理的支持
体积:考虑渠道运输费用、运输方式的支持
运输包装:考虑渠道运输仓储的便利性,同时兼顾销售特点
形式包装:用包装帮助推广,帮助摆放和识别
导入期:打消渠道的疑心,建立信心。尽量采用灵活的政策
成长期:快速扩大渠道,与渠道建立伙伴关系,强化品牌
成熟期:品牌策划公司认为不论是选择退出市场还是退出新产品,都应维护原有渠道的伙伴关系
 

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