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杭州品牌策划公司对于选择渠道成员的观点

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-10-09  


杭州品牌策划公司认为选择渠道成员的要点
充分考虑不同类型的分销商在执行各种任务时的优势和劣势。
密切注意竞争者使用的分销渠道,他们对企业有什么制约作用。
杭州品牌策划公司认为要适应大环境的要求。当经济不最气时,要以最经济的方法将产品推人市场,利用较短的聚道,取消一些服务。同时还要考虑法律规定和其他限制因素。
对易离的产品,考虑较直接的销售,因为拖延和重复搬运会造成损失。
杭州品牌策划公司认为对体积庞大的产品,需要采用运输距离最短,在产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数最少。
非标准化产品,则由公司销售代表直接销售,因为中间商可能缺乏必要的知识。
需要安装或长期服务的产品通常也有公司或者独家代理商经销。
单位价值高的产品一般由公司推销员销售,很少通过中间机构。
 
选择渠道成员的步骤
决定类型
杭州品牌策划公司认为选择何种类型的渠道成员决定于目标市场、服务的水平和成本。渠道成员的类型一定要能够使企业长期获利。
渠道成员类型:经销商、零售商、代理商、销售队伍、批发商
决定数量
必须决定每个渠道层次使用多少中间商。
 
专营性分销
杭州品牌策划公司认为严格地限制经营本公司产品或服务的中间商数目。它适用生产商想对分销商实行大量的服务水平和服务售点的控制。一般来说,专营性的分销商同意不再经营竞争品牌。
 
选择性分销
选择性分销利用一家以上,但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营某一种特定产品。杭州品牌策划公司认为一些已建立信誉的公司,或者一些新公司,都利用选择性分销来吸引经销商。选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面,与密集性分销相比有较大的控制力和较低的成本。
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密集性分销
密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售商品成劳务。当消费者要求在当地能大量、方便地购买时,密集性分销就至关重要。
 
选择评估
渠道的类型和数量确定之后,就可以具体在经销商中做出选择,在选择评估时,可以考虑:
经商的年数。
还经营的其他什么产品?
成长状况如何,盈利能力怎样?
有多少偿付能力?
合作态度以及口碑如何?
如果中间商是代理商,考虑经销的其他产品的数量和特点。
销售力量的规模和素质如何?
杭州品牌策划公司认为对零售店要考虑店址、未来成长的潜量和顾客类型。

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