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品牌策划中关于品类的市场特性

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2018-06-13  


品牌策划中关于品类的市场特性,这里讲两个案例,现在确实有不少企业在实践定位了,御泥坊说自己是淘宝单品销量第一的面膜,这个定位很清楚,品类是面膜,定位是淘宝销量第一,我们看,像美的,他说的是,美的生活十年领先,就没有意义,因为他做的太多了,不知道该选择哪一种,所以就做了个,没什么意义的广告,到底去买美的的什么产品呢?
 品牌策划
 
 
需要指出的是,品牌策划中有时候第二也是一个差异化,尤其是当你,和第一差很远,你就要承认,你是第二,因为顾客,既有从众的一小部,也有标新立异,追求差异化的一部分,我就跟你们不一样,你们都用街机,我就用一个小众的,有逼格的手机,起码,存在两种选择的力量,如果消费者,都是从众的,那市场,早被大品牌垄断了,因为总是有标新立异的顾客,所以,品牌策划中新品牌总是有机会的,如果你和第一,差的很远的话,你说你是第二,就让那些不想选第一的顾客,在想要选择其他品牌时,就会首选你。
 
比如美国安飞士租车说,我们只是第二,为什么选择我们,因为我们排队更短,这是Hz,没法反击的,他是第一品牌,排队自然更长,这是没办法的,品牌策划案例中蒙牛起家的时候,牛根生也是很懂定位的,他说,蒙牛向伊利学习,争做内蒙古乳业第二,那时,他还不是第二,争做第二,叫大家关注到,他有可能成为第二的,不选伊利的话,就选蒙牛,这样喊着喊着,变成第一了。
 
但是,三聚氰胺事件,把他打下去了,伊利重回第一,品牌策划案例中有个最近的例子,暴风影音就是就是说,我们是老二,仅次于优酷,其实它老二都算不上的,但是这广告一打,作为优酷的替代选择,更多人会选择她。
 
从品牌策划角度看,其实现在爱奇艺,应该是心智老大了,但你差的很远的时候,这样的广告,其实挺有效的,但是不要机械地照搬,当你和第一差距不大的时候,就要想办法,说自己是第一,哪怕是用不同的口径,哪怕是某一天的,第一某个场合的第一,某个渠道的第一,变着法子说自己是第一,这样才是,更有效的方法。

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