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爱又米品牌升级策划

金融品牌策划

 
爱又米(前身:爱学贷)是爱财科技有限公司旗下年轻人消费金融品牌,创立于2014年。凭借丰富场景,爱又米以金融科技优势助力银行等持牌金融机构,为年轻人提供线上购物、教育培训、游戏娱乐等快捷、安全的消费金融服务。
 

好风为爱又米提供以下品牌整体策划服务:
一、品牌命名升级;
二、品牌战略定位;
三、品牌广告语创意;
四、品牌故事创意;
 
 
一、         品牌命名升级——从“爱学贷”到“爱又米”
“爱又米”前身为校园分期购物平台“爱学贷”,由于校园分期购物及消费金融在行业某些非正规平台的不良操作下,在社会公众层面产生了部分负面认知。并且随着前期的主力消费人群大学生逐渐步入社会,其服务的人群正扩展至白领等更广泛群体,在业务上也向相关多元化领域进行延伸。
 
基于以上背景,“爱学贷”急需一场品牌形象的重新升级,以适应品牌的快速发展。
 
原品牌名:爱学贷
“学”、该字校园及学生群体属性太重,不能准确涵盖逐渐扩展的更多的消费人群。
“贷”、该字容易让人联想到有负面口碑的校园贷,不符合品牌业务实际,不利于品牌形象。
 
升级后品牌名:爱又米
爱:爱心、爱情、理想、诗和远方,代表感性的情感。
米:财富、物质、现实,米和面包,代表理性的现实。
新一代的年轻人就是这么任性,这么傲娇,追求的是有爱又有米。既追求理想,诗和远方,又尊重现实,脚踏实地,默默奋斗。既追求财富和物质,又渴求完美的情感。他们想要的就是处理好两方面的关系,两相兼顾,两不耽误。
就是这么高要求,就是这么爱又米。爱又米作为专注年轻人的分期商城,为年轻人提供便利的购物及金融服务,全力支持年轻人梦想的实现。
 
 

二、         品牌战略定位——专注年轻人的信用分期平台


他们对分期购物的认知及顾虑可分为以下八类:

1、不够了解,对分期商城信任度不够。
2、满足自己更高品质的消费,同时不增加父母负担。
3、确实能救急,但利率高,负担较重,助长了虚荣心。
4、我要的,现在就要的。
5、蚂蚁花呗方便,阿里旗下,放心。
6、放纵,价格敏感,对新事物敏感。
7、现金需求大,购物基本在淘宝等电商平台。
8、首次免息效果明显,重度用户多平台间切换。

 

 
我们发现核心消费群体选择分期购物平台的考虑因素主要有以下八点。
1、分期手续费高低?
2、是否有我真正想要的产品?
3、产品品质是否足够好有保障?
4、分期平台资质是否可靠?是否有巨头背景?
5、如果有逾期会有怎样的后果,会不会后果很严重?
6、办理过程会不会很麻烦?(办理是否方便?下单过程是否方便?)
7、除了常规的各商城都有的服务,还能给到我什么特别服务? 要不然选择这么多,凭什么选你呢?
8、是否适合我?是否有针对我的实际需求,所设计的产品及政策?
 
而通过对竞争对手排查分析,我们发现,虽然分期购物平台众多,但产品高度同质化,绝少有品牌建立定位。并且随着校园消费金融政策收紧,各个分期购物平台都有泛人群拓展趋势。

 

 金融品牌策划案例

 

在此基础之上,并结合“分期购物”将逐渐由高速增长期进入成熟早期的阶段特性。好风认为“爱又米”必须率先建立品牌的差异化定位,以在成熟早期的同质化竞争中形成自己的差异化优势。

 金融机构品牌策划

 
由此,确定了以人群为区隔,锁定年轻人,并以“信用分期”为业务认知焦点(从众多业务中选取最有代表性的拳头业务)的定位策略
 

爱又米品牌定位:
专注年轻人的信用分期平台
 
 

三、         品牌广告语创意
我的我的都是我的
 
都说现在的年轻人从小条件好,倔强、傲娇、任性、贱萌,想要的东西恨不能下一秒就得到,一开口就是“我的我的都是我的”。其实在得到的同时,我们也学会了“勇敢、担当、闯荡、创新”,生活中的“义务、责任、困难,风雨”,也是我的我的都是我的。我们热爱这个完整的世界,我的我的都是我的。
 

 
四、         品牌故事创意
通过年轻人从小到大成长过程中的各种片段,来反应两种性格特质,一种是“任性、傲娇、占有欲”,一种是“勇敢、尝试、有担当”,这才是现在年轻人完整的、正面的形象。
 

爱又米——我的我的都是我的
玩具店里最新的机器狗和芭比娃娃,我的。
糖果店里最新口味的棒棒糖,我的。
幼儿园老师奖赏的小红花,我的。
商场里最漂亮的七彩画笔,我的。
印有奥特曼的小书包,我的。
每个学期的优等生奖状,我的。
同桌铅笔盒里的兔子橡皮,我的。
给隔壁班大眼睛女生表白的小纸条,我的。
赛场上,那一滴滴滚烫的汗滴,我的。
考试前,老是亮到深夜的那盏灯,我的。
新版的手机、相机、笔记本,我的。
新款的鞋子、衣服、包包,我的。
新的工作挑战,新的创业机会,我的。
熠熠生辉的献血证,山区支教的小臂章,我的。
公益志愿者的漂亮体恤,受捐赠者的感谢信,我的。
美丽的朝阳,绚烂的彩虹,和煦的春风,我的。
酷热的夏日,猛烈的暴雨,凛冽的寒风,我的。
倔强、傲娇、任性、贱萌、我的我的我的。
勇敢、担当、闯荡、创新,我的我的我的。
我,就是爱又米,我的我的都是我的。